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Viernes, 5 de mayo de 2017

La formación continua de los profesionales del Comercio Exterior

(La elección de proveedores de formación)
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Jueves, 19 de enero de 2017

La estrategia de poner a la persona en el centro

En el pasado mes de noviembre en Madrid, tuvo lugar el 4º Congreso Nacional de Directivos APD al cuál asistí en calidad de congresista (en vez de conferenciante) y escuché y compartí reflexiones con otros congresistas, invitados por BANKIA como yo, sobre lo que habíamos escuchado en...

Lunes, 28 de noviembre de 2016

Nuestra vida es global y personal, pero no local

Este es el paradigma de nuestra realidad económica, de nuestra realidad social y de nuestra propia existencia como profesionales o empresarios. Obviar este paradigma, supone que nuestra estrategia de internacionalización, de emprendimiento o de ensanche de la cartera de...

Jueves, 27 de octubre de 2016

Teoría versus práctica

Cuando acudo a alguna empresa que necesita saber si su estrategia internacional puede mejorarse con más ventas o con más competitividad; siempre les pregunto si tienen  realizado un plan de internacionalización o un plan estratégico. La gran mayoría me responden que no. Es la parte...

Viernes, 23 de septiembre de 2016

La Vieja Europa: nuestro principal cliente

Uno de los grandes problemas de la mentalización del empresario, de los directivos y ejecutivos es seguir pensando en “pequeño”, de seguir actuando como se ha hecho siempre. Somos de mentalización pequeña cuando:   Se sigue pensando que España es nuestro mercado local...

Viernes, 29 de julio de 2016

Dime en qué eres bueno o qué te gusta y sobre eso basaré tu estrategia

Yo no soy ningún gurú. No poseo poderes sobrenaturales que me permitan acertar en las estrategias que desarrollo para las empresas en su internacionalización. Lo único que hago es escuchar a la presidencia, a los directores de departamento y les pregunto por su visión de la empresa, por...

Viernes, 10 de junio de 2016

Y… un congreso profesional ¿Para qué?

La estrategia de internacionalización es la parte más importante en un plan de internacionalización y sin embargo es la menos valorada y estudiada. En la mayoría de las veces ni tan siquiera elaborada. Sin una estrategia de internacionalización clara y definida las empresas se comportan...

Viernes, 29 de abril de 2016

Y… ¿cómo exportamos los servicios?

Pues empecemos por identificar la diferencia entre exportar o importar servicios. Mientras que en el flujo de mercancías esta duda no existe sí surgen equivocaciones en los planteamientos de los servicios. El origen del dinero, del pago, es lo que determina si se trata de una...

Martes, 8 de marzo de 2016

Marca País. Marca Sector. Marca Empresa

Según Nicola Minervini, la percepción de un país en un mercado está determinado por tres niveles: Marca país – Marca sector – Marca empresa. Si alguna de las tres variables no es significativa, entonces, es muy complicado participar en la cuota del  mercado internacional para una...

Jueves, 21 de enero de 2016

Profesionalidad y profesionalidad: la única estrategia de internacionalización

La Real Academia de la Lengua define la palabra profesionalidad como:   1. f. Cualidad de la persona u organismo que ejerce su actividad con capacidad y aplicación relevantes. 2. f. Actividad que se ejerce como una profesión. Y es la primera acepción la que debe ser el...

Jueves, 17 de diciembre de 2015

La soledad de la responsabilidad en las empresas

Estratega en habilidades del comercio exterior

Jueves, 12 de noviembre de 2015

Como mires el mundo, será el mundo que mires

Ortega y Gasset dijo que “Los hombres no viven juntos porque sí, sino para acometer grandes empresas” y en los tiempos en los que nos desenvolvemos la negociación de las empresas internacionales se hace cada vez más rutinaria. El éxito de las empresas está directamente relacionado con...

Viernes, 2 de octubre de 2015

La subcontratación a éxito en el comercio exterior ¿quimera o realidad?

Quimera: aquello que se propone a la imaginación como posible o verdadero, no siéndolo

Miércoles, 15 de febrero de 2017

Cómo ganarse la confianza internacionalmente (director de internacional ¡te ha tocado!)

En una búsqueda rápida en Internet sobre “cómo ganarse la confianza” aparecen varias propuestas, consejos y alternativas de búsqueda. Sin embargo, si pones el título de esta reflexión (cómo ganarse la confianza internacionalmente)  ya no son tantas las páginas y todas ellas sin...

Martes, 20 de diciembre de 2016

Ser autónomo y exportador, una actitud de mentalización

Existe una idea, un tanto errónea, sobre la mala relación entre un autónomo y la  exportación basada en la nula existencia de mentalidad exportadora de los autónomos. El autónomo es tan capaz y tan exportador como cualquier empresa, como cualquier multinacional.   Los...

Miércoles, 9 de noviembre de 2016

Procura ser tan grande que todos quieran alcanzarte…

… Y tan humilde que todos quieran estar contigo

Jueves, 13 de octubre de 2016

Albania: un mercado ideal para hacer negocios

Es muy probable que el pasado domingo 9 de octubre muchos profesionales y empresarios (y no digamos la población en general) hayan tenido en cuenta por primera vez a Albania. Es probable que las deficiencias del sonido en la retransmisión del partido de fútbol le hayan hecho sentir...

Jueves, 1 de septiembre de 2016

La dirección basada en el liderazgo como estrategia de la internacionalización

Ya estamos de vuelta del verano. Una época del año donde, si hemos podido desconectar del día a día del trabajo, habremos experimentado la clarividencia de las buenas ideas y la seguridad de saber qué hacer, qué decisiones tomar.   Es un buen momento para transmitir esas...

Viernes, 1 de julio de 2016

El Brexit, ¿oportunidad o amenaza?

No podemos negar que la situación de incertidumbre sigue siendo lo más certera de las interpretaciones de la realidad. El resultado de las elecciones en España y el Brexit británico está haciendo que las empresas españolas estén paralizando la ejecución de planes estratégicos y planes...

Jueves, 19 de mayo de 2016

Las empresas Peter Pan

Hace unos meses un empresario me comentó que tenía que crear una empresa nueva para evitar dar más volumen de facturación y evitar problemas sindicales con los empleados. “¿Por qué va a hacer eso?” le pregunté. “Pues porque sino voy a tener que tener auditorías cada año y posiblemente...

Jueves, 31 de marzo de 2016

Emprender internacionalmente es innovar

¿Cuántas veces hemos oído, leído o referenciado la palabra innovación? Una palabra que junto a la investigación y el desarrollo han sido y son el referente de la competitividad y de la diferenciación en el ámbito de la internacionalización.   Son palabras con mucho contenido,...

Miércoles, 24 de febrero de 2016

La peor decisión estratégica es la de ejecutar siempre la estrategia de hacer lo mismo

A lo largo de mi vida profesional he mantenido muchas discusiones y reflexiones con jefes, clientes, colegas y asistentes a mis conferencias respecto a la idoneidad de una estrategia o de otra. Generalmente las discusiones y reflexiones venían dadas por hacer lo que todo el “mundo...

Martes, 5 de enero de 2016

Juega cada partido como si fuera el último

Estratega de Internacionalización

Viernes, 4 de diciembre de 2015

Tratado de Libre Comercio UE-EEUU, ¿amenaza u oportunidad?

Nuevamente se presenta un reto para las pymes españolas, que son el 99,88% según el Directorio Central de Empresas (DIRCE), con la futura entrada en vigor del tratado de libre comercio entre la Unión Europea y Estados Unidos. Un nuevo reto, un nuevo marco comercial donde las pymes van a...

Jueves, 22 de octubre de 2015

La creatividad y la innovación en el comercio exterior

Creatividad e innovación; dos palabras tan amplias en su significado que a veces es difícil hacerlas concretas. Es difícil plasmarlas en algo tangible, en algo que pueda ser aplicado a mi empresa, a mis productos o servicios. Pero son tremendamente necesarias desarrollarlas y...
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