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Jueves, 26 de julio de 2018

¿Son solo los comerciales los profesionales de comercio exterior?

Uno de los servicios que más se están demandando en el mundo de la consultoría son las auditorías de internacionalización.  Unas auditorías que son encargadas (por este orden) por los controller financieros 60%, los CEO 20%, los gerentes 15%  y por los propios directores de...

Miércoles, 9 de mayo de 2018

La exportación no es solo depende del equipo de ventas

Existe una realidad más o menos intensa de falta de mentalidad de internacionalización. De falta de empatía entre departamentos y de falta de trabajo en equipo inter departamental. Esta realidad influye de manera directa en el logro de objetivos comerciales y de objetivos de...

Miércoles, 28 de febrero de 2018

Análisis del comercio exterior de la Región de Murcia en 2017

Hace unos días se publicaban los totales de la balanza comercial de España en 2017 y lógicamente también la balanza comercial de la Región de Murcia.   El saldo de la balanza comercial (la diferencia entre los que se exportar y lo que se importa) es positivo para la Región....

Jueves, 11 de enero de 2018

El director de internacional y sus retos en 2018

Este 2018 que acabamos de comenzar tiene nuevos retos y nuevas oportunidades de negocio aunque; también incertidumbres y amenazas que deben ser tenidas en cuenta por los directores de internacionalización. Desde aquí mi ánimo a esos directores para que sigan teniendo la ilusión y la...

Viernes, 22 de septiembre de 2017

La exportación en las tiendas online

Uno de los principales problemas de las empresas españolas y de los emprendedores es la carencia de cultura de internacionalización. Esta realidad está presente también entre profesionales de las asesorías empresariales y abogados. No se necesita ser un experto en todo. No se necesita...

Viernes, 5 de mayo de 2017

La formación continua de los profesionales del Comercio Exterior

(La elección de proveedores de formación)
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Jueves, 19 de enero de 2017

La estrategia de poner a la persona en el centro

En el pasado mes de noviembre en Madrid, tuvo lugar el 4º Congreso Nacional de Directivos APD al cuál asistí en calidad de congresista (en vez de conferenciante) y escuché y compartí reflexiones con otros congresistas, invitados por BANKIA como yo, sobre lo que habíamos escuchado en...

Lunes, 28 de noviembre de 2016

Nuestra vida es global y personal, pero no local

Este es el paradigma de nuestra realidad económica, de nuestra realidad social y de nuestra propia existencia como profesionales o empresarios. Obviar este paradigma, supone que nuestra estrategia de internacionalización, de emprendimiento o de ensanche de la cartera de...

Jueves, 27 de octubre de 2016

Teoría versus práctica

Cuando acudo a alguna empresa que necesita saber si su estrategia internacional puede mejorarse con más ventas o con más competitividad; siempre les pregunto si tienen  realizado un plan de internacionalización o un plan estratégico. La gran mayoría me responden que no. Es la parte...

Viernes, 23 de septiembre de 2016

La Vieja Europa: nuestro principal cliente

Uno de los grandes problemas de la mentalización del empresario, de los directivos y ejecutivos es seguir pensando en “pequeño”, de seguir actuando como se ha hecho siempre. Somos de mentalización pequeña cuando:   Se sigue pensando que España es nuestro mercado local...

Viernes, 29 de julio de 2016

Dime en qué eres bueno o qué te gusta y sobre eso basaré tu estrategia

Yo no soy ningún gurú. No poseo poderes sobrenaturales que me permitan acertar en las estrategias que desarrollo para las empresas en su internacionalización. Lo único que hago es escuchar a la presidencia, a los directores de departamento y les pregunto por su visión de la empresa, por...

Viernes, 10 de junio de 2016

Y… un congreso profesional ¿Para qué?

La estrategia de internacionalización es la parte más importante en un plan de internacionalización y sin embargo es la menos valorada y estudiada. En la mayoría de las veces ni tan siquiera elaborada. Sin una estrategia de internacionalización clara y definida las empresas se comportan...

Viernes, 29 de abril de 2016

Y… ¿cómo exportamos los servicios?

Pues empecemos por identificar la diferencia entre exportar o importar servicios. Mientras que en el flujo de mercancías esta duda no existe sí surgen equivocaciones en los planteamientos de los servicios. El origen del dinero, del pago, es lo que determina si se trata de una...

Martes, 19 de junio de 2018

La nueva política internacional y las guerras comerciales EE UU - UE - China

Tema de discusión en el IX Congreso Internacional de negocios y Comercio Exterior. Cartagena 3, 4 y 5 de octubre

Viernes, 6 de abril de 2018

Los congresos internacionales como estrategia de promoción internacional

En el mundo competitivo de la internacionalización, las relaciones afectivas entre los clientes, los proveedores y entre profesionales (con desempeños semejantes en empresas y sectores diferentes); está haciendo que haya una mayor relevancia en la participación en congresos...

Miércoles, 7 de febrero de 2018

La venta internacional y los export manager

A lo largo de estas últimas semanas se ha estado impartiendo en la Cámara de Comercio de Madrid un curso de especialización en ventas internacionales para los export manager. He tenido la fortuna de poder participar como formador y acompañar a los export manager y técnicos comerciales...

Miércoles, 8 de noviembre de 2017

El marketing internacional de las ciudades

La realidad económica internacional en las que nos encontramos está suponiendo un cambio en la estructura económica y productiva de los países en términos generales y, de manera particular, de las ciudades y de las localidades. La crisis económica ha producido una modificación en las...

Jueves, 1 de junio de 2017

En el extranjero, mejor hacer negocios que vender productos

Uno de los grandes errores que cometen las empresas, los directores de internacional a la hora de encarar una estrategia de internacionalización es la no realización de una propuesta de un negocio sino la mera propuesta de una venta o de un suministro de productos. Querer vender...

Miércoles, 15 de febrero de 2017

Cómo ganarse la confianza internacionalmente (director de internacional ¡te ha tocado!)

En una búsqueda rápida en Internet sobre “cómo ganarse la confianza” aparecen varias propuestas, consejos y alternativas de búsqueda. Sin embargo, si pones el título de esta reflexión (cómo ganarse la confianza internacionalmente)  ya no son tantas las páginas y todas ellas sin...

Martes, 20 de diciembre de 2016

Ser autónomo y exportador, una actitud de mentalización

Existe una idea, un tanto errónea, sobre la mala relación entre un autónomo y la  exportación basada en la nula existencia de mentalidad exportadora de los autónomos. El autónomo es tan capaz y tan exportador como cualquier empresa, como cualquier multinacional.   Los...

Miércoles, 9 de noviembre de 2016

Procura ser tan grande que todos quieran alcanzarte…

… Y tan humilde que todos quieran estar contigo

Jueves, 13 de octubre de 2016

Albania: un mercado ideal para hacer negocios

Es muy probable que el pasado domingo 9 de octubre muchos profesionales y empresarios (y no digamos la población en general) hayan tenido en cuenta por primera vez a Albania. Es probable que las deficiencias del sonido en la retransmisión del partido de fútbol le hayan hecho sentir...

Jueves, 1 de septiembre de 2016

La dirección basada en el liderazgo como estrategia de la internacionalización

Ya estamos de vuelta del verano. Una época del año donde, si hemos podido desconectar del día a día del trabajo, habremos experimentado la clarividencia de las buenas ideas y la seguridad de saber qué hacer, qué decisiones tomar.   Es un buen momento para transmitir esas...

Viernes, 1 de julio de 2016

El Brexit, ¿oportunidad o amenaza?

No podemos negar que la situación de incertidumbre sigue siendo lo más certera de las interpretaciones de la realidad. El resultado de las elecciones en España y el Brexit británico está haciendo que las empresas españolas estén paralizando la ejecución de planes estratégicos y planes...

Jueves, 19 de mayo de 2016

Las empresas Peter Pan

Hace unos meses un empresario me comentó que tenía que crear una empresa nueva para evitar dar más volumen de facturación y evitar problemas sindicales con los empleados. “¿Por qué va a hacer eso?” le pregunté. “Pues porque sino voy a tener que tener auditorías cada año y posiblemente...

Jueves, 31 de marzo de 2016

Emprender internacionalmente es innovar

¿Cuántas veces hemos oído, leído o referenciado la palabra innovación? Una palabra que junto a la investigación y el desarrollo han sido y son el referente de la competitividad y de la diferenciación en el ámbito de la internacionalización.   Son palabras con mucho contenido,...
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