Aviso sobre el Uso de cookies: Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar la experiencia del lector y ofrecer contenidos de interés. Si continúa navegando entendemos que usted acepta nuestra política de cookies. Ver nuestra Política de Privacidad y Cookies

Y… un congreso profesional ¿Para qué?

Viernes, 10 de junio de 2016 | Miguel Ángel Martín

La estrategia de internacionalización es la parte más importante en un plan de internacionalización y sin embargo es la menos valorada y estudiada. En la mayoría de las veces ni tan siquiera elaborada. Sin una estrategia de internacionalización clara y definida las empresas se comportan como tiendas y sus responsables como tenderos en vez de profesionales de los negocios. Las empresas son meros comercios cuya única preocupación es la de vender, la de despachar mercancías.

 

Asumir la mentalidad y la actitud de ser profesionales, de saber hacer negocios, de tener una visión de medio y de largo plazo no es fácil si todo el entorno del empresario es la de obtener ventas rápidamente, de ver como la numeración de las facturas se va incrementando. Esta actitud se ve reflejada en la gran mayoría de las acciones promocionales que desde las diferentes Administraciones se ofrecen a las empresas para facilitar su internacionalización. Son las misiones comerciales, las participaciones en ferias, las exposiciones, etc. donde el objetivo básico y fundamental está en vender.

 

Otro aspecto de promoción son las jornadas, los seminarios de oportunidades de inversión en países/mercados que las oficinas comerciales extranjeras en España y las Cámaras de Comercio bilaterales ofrecen con frecuencia. También se suelen sumar las Embajadas establecidas en España que cuando es el Embajador quien preside entonces, el número de asistentes crece considerablemente.

 

Existe una gran competencia entre las diferentes Administraciones españolas, las Oficinas Comerciales establecidas en España y sus respectivas Embajadas para que el empresario español se fije en sus respectivos países para que inviertan, se establezcan o participen en acciones de I+D+I con sus empresas locales. Mucha información, muchos países, muchas ventajas, pocos inconvenientes. Entonces; ¿a qué país voy? ¿A qué acción propuesta voy? ¿Me estaré equivocando de mercado? ¿Me estaré perdiendo algún país mercado más interesante, más rentable?

 

Desgraciadamente, entre la presión de tener que vender rápidamente, la perseverancia en los mercados iniciados, algún que otro nuevo país que hay que conocer y la participación en alguna feria que otra no dejan más tiempo para el profesional del comercio exterior. Sin embargo sí queda una acción por realizar, por efectuar e incluso de participar: se trata de la asistencia a un congreso internacional de negocios y de comercio exterior.

 

Un congreso donde los profesionales de diferentes países, de diferentes sectores donde poner en tela de juicio la estrategia e incluso los países/mercado en los que se está operando. Si se quiere ser profesional hay que estar vinculado y relacionado con otros profesionales de los que aprender, de los que encontrar motivación y de convivir con ellos en un ambiente relajado donde se transmite y se vive la pasión de esta mundo, tan increíble, que es el comercio exterior.

 

No es muy estimulante preguntar a profesionales del comercio exterior si alguna vez han acudido a un congreso profesional y en un 95% la respuesta es no.. Es incuestionable la importancia de los congresos en sectores como la medicina, la arquitectura, la fiscalidad, la universidad, etc, y sin embargo para el mundo del comercio exterior esta práctica no es valorada por los protagonistas del comercio exterior que son sus profesionales. Esta práctica en el mundo anglosajón o en la misma Latinoamérica es de un 95% de participación en congresos de comercio exterior. (Les animo a que lo investiguen yendo al buscador google y escribir “congreso comercio exterior” y verá el número de referencias de países latinoamericanos así como el número de ediciones).

 

Si desea crecer y desarrollar una visión más profesional del comercio exterior, tiene la posibilidad de participar en el VIII Congreso Internacional de Negocios y Comercio exterior que ACOCEX  e INFEBEX organizan los días 22 y 23 de junio en Burgos. http://grupoatu.com/congreso-internacional-negocios-comercio-exterior/


Si necesita consejos sobre estrategia o quiere mi participación en alguna conferencia no deje de preguntarme en: [email protected] o www.miguelangelmartinmartin.com.

 

@mmartinm_comex

Acceda para comentar como usuario
¡Deje su comentario!
Normas de participación
Esta es la opinión de los lectores, no la nuestra.
La participación en los comentarios de este medio implica la aceptación de las normas. Las opiniones mostradas son exclusivamente responsabilidad de los lectores y en ningún caso son reflejan la opinión de murciaeconomia.com
La participación implica que ha leído y acepta las Normas de Participación y Política de Privacidad
MurciaEconomía.com.
MurciaEconomía.com • Términos de usoPolítica de PrivacidadMapa del sitio
© 2018 • Todos los derechos reservados
Powered by FolioePress