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Cómo conseguir financiación

Miércoles, 7 de junio de 2017 | Juan García Cascales

Este mes que acaba de concluir he logrado un hito muy destacado. Después de un año trabajando intensamente para potenciar el área financiera de algunos de mis clientes,  he alcanzado la cifra de 3,1 millones de euros de financiación concedida. Quisiera reseñar que lo más satisfactorio de este hecho no es la cifra alcanzada, puesto [Img #49529]que en otras etapas de mi vida profesional, dedicada a sectores que manejaban magnitudes más elevadas que las actividades que me ocupan hoy en día, los importes de financiación captada superaban con creces esta cantidad, sino que lo notable en este caso ha sido desde donde se partía y como se ha conseguido esta financiación, que en este caso si representa un muy significativo porcentaje respecto a su volumen de negocio y una importante inyección de liquidez para su  tesorería.


 
Lo primero que se hizo, nada más recibir este encargo, fue realizar un diagnóstico completo de la situación en la que nos encontrábamos, es decir, visualizar el punto de partida e identificar las fortalezas y debilidades de los estados financieros que teníamos, a fin de establecer un plan de acción para potenciar las primeras y minimizar o eliminar las segundas. Este esfuerzo reportó muy pronto un buen resultado, ya que en poco tiempo se consiguió tener controlados y mejorar algunos ratios financieros, que reflejaban una mayor solvencia y permitía afrontar, con mayor confianza y credibilidad, el siguiente paso a dar.


Una vez conseguido ese primer objetivo, en el que cambiando algunas maneras de proceder y focalizando el esfuerzo para corregir algunas magnitudes del balance y cuenta de pérdidas y ganancias, conseguimos ofrecer una mejor imagen, se emprendió una ronda de presentaciones a las entidades financieras, tanto con las que ya se trabajaba y formaban parte del pool bancario, como otras nuevas a las que se pretendía dar entrada, a fin de diversificar el riesgo y aprovechar al máximo la capacidad de financiación. Este “road show” se centró en describir los proyectos a ejecutar y como los mismos contribuirían a mejorar la eficiencia de las operaciones y la proyección futura del negocio, para lo cual se marcaron y trasladaron los objetivos de financiación estructural y circulante a cubrir, además de cómo podría repartirse ese esfuerzo, para que cada entidad soportase una carga razonable, en línea con el compromiso que quería adquirir y sus propios objetivos comerciales y de vinculación que esas entidades pudieran tener establecidos.


A partir de ese momento, lo único que se ha tenido que hacer es ir cerrando los diferentes contratos de financiación que cada una de las entidades ha venido ofreciendo, en respuesta a la demanda de fondos presentada y a los fines predefinidos, proceso que, evidentemente, no ha sido inmediato, sino que se ha ido completando a lo largo de un año, hasta configurar una estructura de deuda equilibrada, ajustada a los periodos de maduración y generación de ingresos de los distintos proyectos ejecutados.


Huelga decir que este proceso de captación no es fácil y a veces resulta incluso imposible, si la situación financiera se ha deteriorado en exceso, por no haber acometido a tiempo las actuaciones que hubieran sido recomendables. No obstante, si puedo asegurar, y así los demuestran los resultados, que ante un escenario relativamente normalizado, si es posible captar financiación, siempre que nos dirijamos a las entidades financieras en un lenguaje comprensible para ellas y les mostremos nuestra adecuada capacidad de gestión, mediante los documentos y proyecciones financieras que necesitan para completar sus expedientes y conceder la financiación que necesitamos, que es para lo que han sido creadas y lo que constituye su negocio principal.

 

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