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El marketing internacional de las ciudades

Miércoles, 8 de noviembre de 2017 | Miguel Ángel Martín

La realidad económica internacional en las que nos encontramos está suponiendo un cambio en la estructura económica y productiva de los países en términos generales y, de manera particular, de las ciudades y de las localidades. La crisis económica ha producido una modificación en las relaciones empresariales y en las relaciones comerciales y sola aquellas localidades que se adecuen a la nueva exigencia del mercado lograrán prosperar en términos sociales, económicos y laborales.


La dependencia local en un sector único o específico hace que la actividad empresarial decrezca y conlleve un incremento desmesurado del desempleo entre los trabajadores de la localidad afectando de manera indirecta al comercio, la restauración y a las empresas de ocio. La única salida posible es la salida de población hacia grandes urbes donde, cada día, las oportunidades de empleo y de negocio son visibles en detrimento de municipios sin un marketing definido.


Se hace pues necesaria definir y gestionar un marketing internacional que promocione y difunda todas las fortalezas y oportunidades que la localidad pueda poner a disposición de la actividad económica en general, a empresarios, emprendedores e inversores en particular. Los Ayuntamientos, como primera empresa del municipio, son quienes deben liderar el protagonismo al ser el instrumento de captación de inversiones y de desarrollo de la actividad económica del municipio.


Cómo diseñar un plan de Marketing internacional de las ciudades

A través del diseño de un proyecto consistente en hacer que la ciudad esté siempre presente en la terna de ciudades a donde acudir tanto como opción turista como por ciudad de negocios y de encuentro internacional.


A través de un proyecto integrador de acciones de la que formen parte, no solo el Ayuntamiento de la localidad, si no empresas, ciudadanos y emprendedores para lograr atraer a la ciudad inversores, empresas de servicios y empresas productivas que se instalen en la localidad.


El Plan de Marketing Internacional de las ciudades debe de constar de:


A.- Un estudio de la capacidad de acogida de empresas en el municipio (Polígonos industriales, condiciones de establecimiento). Ofrecer apoyo a los emprendedores con viveros de empresas y organización de acciones específicas para ellos.


B.- Establecimiento de un protocolo de actuación de seguimiento y de apoyo al inversor que desea establecerse en España de tal manera que su opción sea, en la medida de lo posible, la ciudad internacionalizada como lugar de elección. (Apoyo de las diferentes concejalías implicadas).


C.- Concretar acuerdos de colaboración “hermanamientos comerciales” con otras ciudades del mundo en donde las opciones de exportación de las empresas de la localidad sean más altas. Visitas institucionales a las que acompañan las Pymes de la ciudad logrando así una cobertura mediática de prensa que hace que las empresas de la localidad empiecen a ser conocidas y promocionadas en esas ciudades.


D.- Un plan de comunicación por medio de presentaciones de la ciudad en foros empresariales de diferentes ciudades de España y extranjeras difundiendo las oportunidades que la ciudad y sus empresas ofrecen.


Son muchas las acciones que los ayuntamientos realizan en materia de promoción; sus fiestas, sus espectáculos, etc. orientadas, prácticamente en su totalidad, al turismo dejando sin promocionar el atractivo de sus localidades en cuanto a su oferta de establecimiento empresarial, oportunidades de inversión o facilidades de apoyo a emprendedores (no solo de cursos vive el emprendedor).


Las localidades que no tengan un plan de acción de marketing internacional, un plan de internacionalización tienen el riesgo de hacer perder la calidad de vida de sus habitantes, el aumento del desempleo y, por supuesto, la despoblación.


Son ya muchas las publicaciones que tienen muy presente esta realidad tanto en España como internacionalmente. En España la International Federation for the Promotion and Development of Foreign Business and Trade INFEBEX propone su propia metodología para que los alcaldes lideren el proceso de internacionalización de su ciudad a través de su programa “International City”.

 

@mmartinm_comex


www.infebex.org

 

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