El sector del mueble en la Región de Murcia, de origen tradicional, ha sabido reinventarse utilizando la calidad y el diseño para posicionarse en mercados internacionales. En la actualidad el sector de la madera y el mueble agrupa a más de 1.300 empresas en la región.

El tejido productivo en Murcia se concentra en su mayoría en la comarca del Altiplano (Yecla), donde están más del 50% de las empresas productoras. El resto se encuentran repartidas por el territorio regional, habiendo una importante concentración en la zona de Murcia y alrededores.

La industria del mueble murciano se caracteriza por su estructura, la mayoría de las empresas están especializadas en la fabricación de mobiliario para el hogar, mueble tapizado y, en menor medida, la ebanistería y mueble de madera. La carpintería, la fabricación de muebles de cocina y baño y otras actividades específicas –estanterías metálicas, colchones– están representadas con un menor número de empresas clúster.

La importación de muebles procedentes de Asia, y las nuevas formas de distribución comercial a escala internacional están provocando un aumento en la calidad y el diseño del sector. Actualmente es esencial para las empresas del sector ofrecer un valor añadido, ya que en la mayoría de destinos internacionales no les es posible competir en precio debido a la producción a bajo coste.

El Centro Tecnológico del Mueble y la Madera en Yecla (CETEM), fundado en 1994, apoya la innovación y el desarrollo tecnológico, lo que ha supuesto una autentica revolución para las empresas del mueble en la Región. El Concurso Internacional de Diseño Industrial del Mueble de la Región de Murcia se creó con el objeto de flexibilizar la colaboración entre diseñadores y empresas. Desde hace varios años también se celebran las Olimpiadas del Diseño de Mobiliario.

Las empresas de la Región de Murcia están adaptadas al canal de distribución detallista y contract. El formato Contract hace referencia al mueble utilizado en los proyectos de decoración de edificios públicos (hoteles, restaurantes) o casas privadas en los que interviene un diseñador de interiores. Estos canales son muy utilizados sobre todo en mercados internacionales que demandan una calidad y diseño alto.

El mueble murciano está presente en todo el mundo, la producción ha aumentado y han seguido apareciendo nuevas empresas dentro del sector. Desde 2009 la balanza comercial es positiva para las empresas de la Región (las exportaciones superan a las importaciones). Esto ha sido posible gracias a un aumento de la calidad y el diseño que ha hecho que las empresas murcianas sean más competitivas en mercados internacionales.

Además de los mercados tradicionales (Francia, Portugal y Reino Unido), han reforzado su presencia en otras zonas geográficas como Sudamérica o Rusia, que ahora ocupan los primeros puestos en los rankings de exportación.

España cuenta cada vez más con una fuerte imagen país en este sector, a pesar de esto, las empresas españolas aun tienen una fuerte competencia de otros países como Italia. Sus productos de gama media‐alta son muy parecidos a los españoles pero sus técnicas de venta son más agresivas.

Como he apuntado anteriormente además de los mercados tradicionalmente europeos, se están reforzando la presencia en otros como Rusia, que paralelamente al aumento de los ingresos reales y al crecimiento del mercado inmobiliario, el segmento del mueble de madera dibuja una tendencia alcista desde 2010. Según el estudio de la consultora Intesco Research Group, en los últimos tres años el volumen de mercado se ha multiplicado por 1,7. No obstante, dicho reporte señala que el ritmo de crecimiento se está ralentizando. Mientras que en 2011 el volumen para este segmento del mercado creció un 15,4%, en el curso de 2012 el repunte fue del 6%.
 
El mercado está dominado por el producto nacional. Sin embargo, la producción de muebles de madera no cubre la demanda interna y, en los últimos tres años, el peso de las importaciones ha ido en aumento. Mientras en 2010 el producto extranjero suponía el 35% del volumen, en el transcurso de 2012 esta cifra llegó al 39,2%.

El sector del mobiliario está estrechamente ligado al sector de la construcción y al sector hotelero. Las inversiones en proyectos tanto públicos como privados son fuertes y se estima que un alto porcentaje de mobiliario podría tener como destino el canal  contract.

Y para terminar les dejo con mi regla favorita, imprescindible no solo en la exportación, también para otros aspectos de la vida:

Las  cuatro 'P': presencia, perseverancia, prudencia y paciencia.

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