Tema 4. Procrastinadores y tocapelotas
Terminología básica.
Lean Startup. Modelo de desarrollo de negocio basado en el aprendizaje desde la experiencia práctica. La idea es probar productos y servicios hasta dar con la clave, aquél que produce ingresos suficientes y recurrentes. Es un método que nace porque en el fondo no tenemos ni repajolera idea de lo que pasará cuando uno monta un negocio.
Procrastinar. De latín procrastinare. Palabra más difícil de pronunciar que GRABRIEL, perdón Gabriel. Aplazar o diferir. Retrasar el comienzo de una tarea o trabajo.
Tocapelotas. Mejor decirlo en inglés Ballstoucher, un emprendedor siempre debe utilizar el término inglés porque es mucho más “fashion”. El significado ya lo conocemos todos.
¿Cuál es la primera pregunta de tu Servilleta Business Plan?
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se plantea absurdamente qué sueldo va a cobrar. ¡Eres un empresario, tú no tienes sueldo!, ganas pasta de otro modo y puedes llega a ganar mucha. ¡Déjate de rollos y firma ya tu primer pedido!
Las leyes que debes respetar para tu idea de negocio son:
La ley del Valor con mayúscula.
Mi querida catedrática de Historia Económica, fallecida hace poco tiempo, María Teresa Pérez Picazo, me explicó que existen dos economías:
a) La real. En ella entran las empresas e instituciones públicas que CREAN VALOR sobre productos y servicios. Es la economía del Polígono Industrial Oeste o la del Cabezo Beaza.
b) La de la especulación y el monetarismo. Es la economía que juega con las expectativas y en la que se han acumulado burbujas a lo largo de la historia económica del capitalismo. En esta línea es en la que se incardina una parte del “pufo emprendedor” actual o la famosa prima de riesgo.
Las dos economías son hermanas, como Caín y Abel. En la Biblia Caín mató a Abel, en la economía la especulación “cainiana” no podrá contra el realismo “abelista”, por mucho que lo intente.
Tu concepto de producto y servicio tiene que OFRECER VALOR REAL a la economía y a tus potenciales clientes. Olvídate de “pufos” y negocietes que luego mira lo que pasa Lehman Brothers.
La ley del Pago con más mayúsculas todavía.
Pero ¿tu potencial cliente está dispuesto a pagar por ese valor? No des por supuesto que la naturaleza de una empresa es aportar valor para satisfacer la necesidad de los clientes. Eso no es del todo cierto. Falta varias consideraciones, La necesidad de cliente no siempre existe y en algunos casos cuando existe el cliente no tiene claro que deba pagar por ella.
La ley del huevo y la castaña.
Los productos y servicios de tu empresa se irán configurando con el paso del tiempo y el aprendizaje. Conviene por tanto abandonar la Ley del Enfoque de Al Ries y Jack Trout que están hechas para grandes compañías.
Piensa en un modelo Lean Startup. “En plan Zara”. Comienzas por un producto y servicio y vas pivotando y corrigiendo su diseño hasta que consigas vender y cobrar de manera RECURRENTE. Este modelo provocará que tu idea de negocio inicial y la realidad final se parezcan como huevo a una castaña.
Test del Ballstoucher:
Pregunta nº1. Si te tienes que tirar de un trampolín de cinco metros:
a) Te tiras antes del bordillo por si el agua está muy fría. Mientras, vas mirando si la gente que se tira como Dios manda tiene algún problema.
b) Te tiras del trampolín de tres metros por si cuela y la gente no se da cuenta.
c) Te tiras del trampolín de diez metros, pero te llevas a un amigo, un inversor y un banco que te “camelas” para estar todos juntitos, así si te rompes la crisma no pasas vergüenza.
d) Te vas y te tiras del trampolín de cinco metros con un par.
La respuesta correcta es la ¿? Dímelo tú.
Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:
“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla”. A. Einsten
Otros artículos de cuadernos de emprendedores de Javier López
Lean Startup. Modelo de desarrollo de negocio basado en el aprendizaje desde la experiencia práctica. La idea es probar productos y servicios hasta dar con la clave, aquél que produce ingresos suficientes y recurrentes. Es un método que nace porque en el fondo no tenemos ni repajolera idea de lo que pasará cuando uno monta un negocio.
Procrastinar. De latín procrastinare. Palabra más difícil de pronunciar que GRABRIEL, perdón Gabriel. Aplazar o diferir. Retrasar el comienzo de una tarea o trabajo.
Tocapelotas. Mejor decirlo en inglés Ballstoucher, un emprendedor siempre debe utilizar el término inglés porque es mucho más “fashion”. El significado ya lo conocemos todos.
¿Cuál es la primera pregunta de tu Servilleta Business Plan?
¿Qué vas a vender?
En algunas ocasiones en el mundo del emprendedurismo aparece el procrastinador ad aeternum de su primer pedido. Es un emprendedor/a Ballstoucher, antes de comenzar necesita tener resuelto la forma jurídica, el nombre de la empresa, los logotipos, incluso se plantea absurdamente qué sueldo va a cobrar. ¡Eres un empresario, tú no tienes sueldo!, ganas pasta de otro modo y puedes llega a ganar mucha. ¡Déjate de rollos y firma ya tu primer pedido!Las leyes que debes respetar para tu idea de negocio son:
La ley del Valor con mayúscula.
Mi querida catedrática de Historia Económica, fallecida hace poco tiempo, María Teresa Pérez Picazo, me explicó que existen dos economías:
a) La real. En ella entran las empresas e instituciones públicas que CREAN VALOR sobre productos y servicios. Es la economía del Polígono Industrial Oeste o la del Cabezo Beaza.
b) La de la especulación y el monetarismo. Es la economía que juega con las expectativas y en la que se han acumulado burbujas a lo largo de la historia económica del capitalismo. En esta línea es en la que se incardina una parte del “pufo emprendedor” actual o la famosa prima de riesgo.
Las dos economías son hermanas, como Caín y Abel. En la Biblia Caín mató a Abel, en la economía la especulación “cainiana” no podrá contra el realismo “abelista”, por mucho que lo intente.
Tu concepto de producto y servicio tiene que OFRECER VALOR REAL a la economía y a tus potenciales clientes. Olvídate de “pufos” y negocietes que luego mira lo que pasa Lehman Brothers.
La ley del Pago con más mayúsculas todavía.
Pero ¿tu potencial cliente está dispuesto a pagar por ese valor? No des por supuesto que la naturaleza de una empresa es aportar valor para satisfacer la necesidad de los clientes. Eso no es del todo cierto. Falta varias consideraciones, La necesidad de cliente no siempre existe y en algunos casos cuando existe el cliente no tiene claro que deba pagar por ella.
La ley del huevo y la castaña.
Los productos y servicios de tu empresa se irán configurando con el paso del tiempo y el aprendizaje. Conviene por tanto abandonar la Ley del Enfoque de Al Ries y Jack Trout que están hechas para grandes compañías.
Piensa en un modelo Lean Startup. “En plan Zara”. Comienzas por un producto y servicio y vas pivotando y corrigiendo su diseño hasta que consigas vender y cobrar de manera RECURRENTE. Este modelo provocará que tu idea de negocio inicial y la realidad final se parezcan como huevo a una castaña.
Test del Ballstoucher:
Pregunta nº1. Si te tienes que tirar de un trampolín de cinco metros:
a) Te tiras antes del bordillo por si el agua está muy fría. Mientras, vas mirando si la gente que se tira como Dios manda tiene algún problema.
b) Te tiras del trampolín de tres metros por si cuela y la gente no se da cuenta.
c) Te tiras del trampolín de diez metros, pero te llevas a un amigo, un inversor y un banco que te “camelas” para estar todos juntitos, así si te rompes la crisma no pasas vergüenza.
d) Te vas y te tiras del trampolín de cinco metros con un par.
La respuesta correcta es la ¿? Dímelo tú.
Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:
“Sin crisis no hay desafíos, sin desafíos la vida es una rutina, una lenta agonía. Sin crisis no hay méritos. Es en la crisis donde aflora lo mejor de cada uno, porque sin crisis todo viento es caricia. Hablar de crisis es promoverla, y callar en la crisis es exaltar el conformismo. En vez de esto, trabajemos duro. Acabemos de una vez con la única crisis amenazadora, que es la tragedia de no querer luchar por superarla”. A. Einsten
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