Terminología básica
Be water y Kunfu Marketing: El mundo del marketing busca continuamente modelos inspiradores para el enfoque de su actividad. Be Water my friend (1973 Bruce Lee).

No te establezcas en una forma, adáptala y construye la tuya propia, y déjala crecer, sé como el agua. Vacía tu mente, se amorfo, moldeable, como el agua. Si pones agua en una taza se convierte en la taza. Si pones agua en una botella se convierte en la botella. Si la pones en una tetera se convierte en la tetera. El agua puede fluir o puede chocar. Sé agua amigo mío”.

Ejecutivo Doberman: Currantes habitualmente vigorosos, bastante activos y medianamente excitables, lo cual significa que son perros que están siempre en estado de alerta. Son el prototipo del perro de guardia, gran defensor del territorio donde vive.

Spin-off: Empresas con estructura jurídica propia, que nacen a partir de una institución y que tienen como objeto social la explotación y transferencia de conocimiento e investigación.
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El término spin-off nace en el mundo del cine y la televisión. Cuando un personaje tiene tanto protagonismo o importancia que provoca que se cree una serie o película sólo para él. Algo así como que Don Francisco Ibañez de Mortadelo y Filemon hubiera sacado una nueva línea de tebeos del Doctor Bacterio.

Las spin-off son un excitante modelo de negocio. Su desarrollo puede impulsar un nuevo sistema de cooperación entre centros de investigación y empresas que supere las barreras tradicionales de la I+D+I en la empresa española.

Siento envidia de las personas que pueden trabajar todo el día en innovación y me apena que en mi época no se estilara este modelo de negocio.

Las spin-off tienen un halo mágico, son “fashion” y los protagonistas lo aprovechan para trabajar con lo mejorcito de nuestro entorno empresarial.

Tenemos que conseguir ajustar el modelo de las spin-off de nuestro entorno y someternos a la disciplina de la empresa privada. Es el principio de este camino y ya nos empezamos a desviar. Algunos de las claves que nos deben preocupar son:

•    No olvidemos que la spin-off debe ser independiente, y tiene que buscar MAXIMIZAR su VALOR para beneficio de sus accionistas y el capital.

•    De gerencia tipo pavo hay que pasar a doberman ejecutivos. Al frente de cada iniciativa spin-off que se impulse desde cualquier institución hay que poner un “puñetero doberman”, nada de gerentes que van gorgoteando por los departamentos de la universidad y los centros de transferencia tecnológica.

•    Cero comodidades, tanto físicas como operativas. Austeridad en todo y una preocupación especial por acortar el ciclo de vida de la innovación, buscando crear ideas cuyo desarrollo pueda ir progresivamente incorporándose al mundo empresarial. Si es posible en periodos trimestrales en lugar de bianuales.

•    No se puede esperar que vuelva “papá” estado, que la patente se pueda vender en la Nasa o que mis ingresos caigan del cielo, hay que trabajar desde el primer día en kunfu marketing. Spinofferos preguntaros todos los días ¿cómo es mi kunfu marketing?. Se agua. Y para eso hay que salir de tu entorno protegido e ir a la “jungla” de la economía y la pyme real.

Amigo nuevo emprendedor/a, recuerda esta idea:

Si has valorado un modelo de negocio basado en la innovación, las EBTs (empresas de base tecnológica) o spin-off, recuerda que lo más importante es que serás:

UN PUNTO CALIENTE DEL MAPA FINANCIERO TRADICIONAL Y ALTERNATIVO.

Mira el mapa y be water para él.

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