El Parque Científico de Murcia (PCM) ha organizado  tres talleres prácticos en los que han participado 15 investigadores de las tres universidades de la región (UMU, UPCT y UCAM), así como del Cebas e Imida para aprender técnicas empresariales que faciliten la venta de sus proyectos investigadores a empresas y superar el denominado 'valle de la muerte', la aparente incompatibilidad de los objetivos primordialmente comerciales de las empresas y los propósitos exclusivamente científicos de los equipos de investigación universitarios.

El Parque, que desde hace unos meses está gestionado por el Instituto de Fomento (Info), ha puesto en marcha esta primera tanda de talleres en el marco de su Laboratorio de Óptica Empresarial, al considerar que los proyectos de investigación dependerán cada vez en mayor medida de la financiación privada empresarial y de la importancia que ha otorgado Europa a la participación de las pymes en todas sus líneas de ayudas, tal y como exigen las Estrategias regionales de Especialización Inteligente (RIS3). En este sentido los talleres, con un amplio componente práctico, han orientado a los investigadores para percibir y captar los criterios comerciales por los que se mueven las empresas a la hora de tomar decisiones y, en consecuencia, poder adaptar sus proyectos de investigación a los requisitos de las empresas.

Según ha señalado Juan Hernández, hasta ahora director del Info, “pretendemos que los investigadores entiendan mejor la lógica decisional de las empresas y aprendan a acercarse a ellas de modo que éstas entiendan mejor la lógica del proceso del investigador”. Hernández apunta que ésta dislocación entre el mundo empresarial y el de la investigación es sobradamente conocido, lo novedoso es la propuesta metodológica práctica que el Laboratorio de Óptica Empresarial ha puesto en marcha y apunta uno de sus principales objetivos prácticos: “aprender a identificar el perfil de empresa más adecuado para un proyecto de investigación determinado”.

Durante el programa de trabajo, los investigadores han conocido las claves para convertir la investigación en una oferta valiosa para el mercado, además de conocer los principios generales de algunas técnicas de trabajo que les permitan definir proyectos y transformar ideas en negocios. Se trata de conectar las líneas de investigación con lo que necesita la empresa, permanentemente enfocada al mercado, para que los resultados siempre sean trasladables a la industria.

En ese sentido, durante los talleres, los investigadores han sido conscientes de  cómo  las empresas buscan un elemento diferenciador para posicionarse respecto a su competencia ofreciendo productos que aportan beneficios a las empresas o que generan conocimiento con valor añadido, factores que terminan por incrementar la competitividad de las empresas.

Los quince participantes han mostrado su satisfacción por lo novedoso del acercamiento y porque este es el inicio de un proyecto que el Parque Científico garantiza su continuidad en el tiempo ya que colaborará en la búsqueda de aquellas industrias agroalimentarias que cuenten con perfil  adecuado  para que la idea sea aplicable en el mercado. Se trata, en definitiva, de fomentar el trabajo conjunto en búsqueda del éxito empresarial y científico.

Los investigadores dispusieron en el tercero de los talleres de asesoramiento especializado con un consultor quien les ayudó a elaborar un primer prototipo de modelo de negocio, revisar las hipótesis para validar el modelo de negocio propuesto y contrastar, de manera práctica, el grado de ajuste de su proyecto investigador con los requerimientos comerciales demandados por las empresas.