Cajamar Caja Rural y el ICEX han reunido en Murcia a 29 empresarios de la Región con motivo de la celebración de una jornada dedicada a la internacionalización, en la que se han expuesto casos de éxito y estrategias para competir en el mercado exterior.

La jornada se enmarca en el ciclo “Desayunos Cajamar-ICEX”, una iniciativa en la que colaboran ambas entidades con el objetivo de favorecer la información y el traslado de experiencias entre los responsables de empresas interesadas en buscar clientes fuera de las fronteras nacionales.

El director de Banca de Empresas y Negocio Agroalimentario de Cajamar, Miguel Rodríguez de la Rubia, y el director territorial de Comercio e ICEX en la Región de Murcia, Rafael Ortega Ripoll, han inaugurado este encuentro, en el que han expuesto sus experiencias el director ejecutivo de Ecus Sleep, Conrado Padilla, y el gerente de llaollao, Pedro Espinosa.

Miguel Rodríguez de la Rubia ha señalado que este encuentro se enmarca en el especial esfuerzo que Cajamar Caja Rural está realizando para facilitar líneas de financiación y productos al servicio de las empresas con vocación exportadora. A través de la línea de comercio exterior,  la entidad ha gestionado más de 7.000 millones de euros en cobros y pagos internacionales, con más de 800.000 operaciones con bancos corresponsales en todo el mundo.

El director ejecutivo de Ecus ha expuesto las principales líneas de actuación que han desarrollado para lograr posicionarse en el mercado internacional. “Ecus- ha indicado- es una empresa familiar, fundada en 1989, que tiene una visión global del mercado, por lo que la internacionalización de nuestra actividad y de nuestra oferta, forma parte de nuestra estrategia empresarial desde hace años”.

Entre los casos más destacados de éxito, Conrado Padilla ha subrayado la presencia de Ecus en el mercado chino. “Desde  2010 estamos presentes en China con productos de descanso especialmente diseñados para niños que se comercializan, a través de 70 tiendas en régimen de franquicia bajo el nombre EcusKids,  en las principales ciudades del país como Pekin, Shangai, Fosan, Shenzhen, Guandong, Huawei y Wuhan, entre otras”.

Durante su intervención, ha explicado que actualmente su empresa también está desarrollando en China el lanzamiento de una nueva línea de colchones de cuna para bebés, y está incrementando su presencia en la venta online a través de la plataforma  Tmall. Todo ello permitirá que, en este mercado, alcancen ventas por valor de 2,5 millones de euros al cierre de 2014.

“Otro caso que nos llena de orgullo- ha explicado- es la fábrica de Sao Paulo, Brasil,  puesta en marcha en 2011. A través de nuestra filial Ecus do Brasil,  100% capital de Ecus y financiada íntegramente a través de recursos propios, ofrecemos nuestros productos a  Sâo Paulo, Rio de Janeiro y Minas Gerais. Con esta fábrica replicamos los proyectos que se desarrollan en España, no sin antes adaptarlos a las peculiaridades de este mercado. En 2014, esperamos conseguir los primeros resultados positivos tras conseguir alcanzar ventas por 8 millones de reales brasileños”.

Ecus también está presente en otros mercados como Francia, Portugal, Emiratos Árabes, Sudáfrica, Rusia, Alemania, Reino Unido, República Checa, Marruecos y Argelia, entre otros, bajo la fórmula de la distribución mayorista, la venta directa a grandes clientes u oficinas de representación propias. “Actualmente, nuestro porcentaje de exportaciones sobre las ventas totales es del 35%, cuando en 2011 era del 10% “, ha subrayado el director ejecutivo de Ecus.

Por su parte, el gerente de Llaollao, Pedro Espinosa, ha detallado cómo, en tan solo cinco años,  se han convertido en la franquicia europea líder de frozen yogurt por su amplia implantación en el mundo. La marca, que da trabajo a 750 personas, cuenta con una red que supera los 110 establecimientos en España y más de 50 distribuidos en un total de 18 países, entre ellos, Portugal, Marruecos, Arabia Saudí, Francia, Rusia, Singapur, Emiratos Árabes, Chile, Eslovaquia, China, Camboya o Turquía.

 “Nos encontramos inmersos en pleno proceso de expansión internacional. Nuestro objetivo es llegar a aquellos países donde el consumo del yogurt helado tenga un gran potencial y afianzar nuestra presencia en aquellos donde ya estamos instalados”, ha sostenido el fundador de llaollao. “Trabajamos siendo fieles al esfuerzo diario, la ética y sobretodo la pasión. Lo importante de avanzar no es únicamente dónde llegas, sino no olvidar de dónde vienes".

Asimismo, Espinosa ha resaltado ante los empresarios asistentes que “trabajamos con la misma ilusión con la que comenzamos para, no solo satisfacer las necesidades de nuestros clientes, sino anticiparnos a estas y que perciban llaollao como una experiencia en sí misma”. En este sentido, ha subrayado que el esfuerzo realizado por la compañía se ha visto reconocido con numerosos premios como el galardón Rey Jaime I al mejor Emprendedor 2013 o el Startex en reconocimiento a la expansión llevada a cabo por la compañía, entre otros.