Orienta2 es un programa que pone en marcha el Instituto de Fomento para ahorrar muchos a las empresas que deciden lanzarse a la conquista de mercados exteriores. La propuesta que lanza desde el Departamento de Internacionalización del Info invita a la reflexión como punto de partida para internacionalizar antes de salir a recorrer el mundo. Una especie de “quiénes somos, de dónde venimos y adónde vamos” que, trasladado al proceso de externalización se resume en tomar conciencia de “quién soy, qué capacidad tengo y cuál es el valor de mi producto”.

Orienta2 propone a los empresarios empezar definiendo la propuesta de valor de su producto, siguiendo el esquema del método Canvas. “Invitamos a los participantes de los talleres a que identifiquen de forma clara la Propuesta de Valor de su producto, segmentando el cliente al que se dirigen, determinando qué necesidad cubren y la satisfacción que le reportan, principalmente”, indican los responsables de este programa. El valor del tiempo invertido en esta investigación preliminar se descubre cuando llega el momento de utilizar la información recabada.

A continuación, durante la sesión de trabajo, las empresas toman contacto con herramientas avanzadas de selección de mercados y las aplican a su propia Propuesta de Valor: “este análisis les permitirá ahorrar muchos costes y gestiones infructuosas, porque utilizando cifras y datos reales, establecerán el elenco de países a los que enfocar los esfuerzos con mayores tasas de éxito”.

Otra ventaja del uso de las herramientas que proporciona Orienta2 es que cuando se dirige a un país determinado ya se conoce mucho de él sobre el papel, así que también se facilita y abarata el esfuerzo de iniciarse en un mercado; por ejemplo, se aprovechar mejor la labor de un promotor del Info, solicitando un programa de trabajo más concreto: “El valor añadido de un promotor de negocios no es investigar por Internet, sino contrastar in situ la información obtenida por este medio y filtrar de forma más efectiva los contactos en destino. La información aportada por la empresa permitirá un óptimo trabajo en equipo con el promotor y culminará en una agenda de entrevistas que facilitará rentabilizar al máximo el tiempo y dinero invertidos”, señalan los responsables del programa del Info.

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Información publicada en El blog del Info.