Lo prometido es deuda. De la misma manera que animo a las empresas que se encuentran en concurso de acreedores a salir adelante, voy a analizar algunas recomendaciones para que si eres acreedor “no te enganchen”.

La prevención de impagados y morosos está ya muy desarrollada. Buscar en Google y encontrareis muchas entradas que ayudan a centrar el problema. No las voy a reproducir. Quiero señalar algunas’ de mi cosecha’ sobre la organización interna de la empresa.
La primera es el posicionamiento estratégico. Esta es la más importante y la más complicada de llevar a cabo. No suele salir en los manuales de finanzas.

La situación de insolvencia en la actualidad es propia de todos los sectores pero hay algunos de ellos que ‘caen como moscas’. Hay que dar los pasos de reconversión en las compañías para evitarlos. No voy a detallar a qué actividades empresariales me refiero porque todos las conocemos (construcción, mueble, piedra, sectores que trabajan con la administración, etc.). Se trata de virar el barco lo antes posible. Enfoca todos tus pasos evolutivos hacia sectores solventes.

La segunda es que hay que vender ‘como Dios manda’. Documenta las operaciones, infórmate de cada cliente con los estupendos servicios online que tenemos en la actualidad, lucha por conseguir documentos de pago sólidos. Hay que establecer un modelo de venta y cobro, una política fuerte que integre las dos funciones en la empresa.

Y por último, no te fíes de nadie. Hay economistas que dicen que una de las causas por las que no salimos de la crisis es que hay desconfianza. A mí me da igual, supongo que a ti también, lo que no vamos a hacer es ser tan ‘torpes’ como para seguir haciendo tratos con apretones de manos.

‘La cosa está muy malita’, hay que ser fuertes y hacer cada día mejor el trabajo.

¡Ah!, se me olvidaba. ‘Si huele mal es que es una pocilga’, así que ya estás tardando para ir a tu abogado a que te eche una mano.