La Feria del Mueble de Yecla, la muestra del sector más duradera de España, ha abierto este martes sus puertas por quincuagésimo primera vez, en esta ocasión con una superficie de 17.000 metros cuadrados en la que, hasta el sábado, mostrarán sus creaciones 130 expositores. Treinta delegaciones extranjeras visitarán el recinto en esta edición, el doble que el año pasado.

"La capacidad de adaptación a los momentos difíciles de los industriales murcianos que se citan cada año en ella" es el motivo de la longevidad de la Feria, que alcanza su edición número 51 y que tiene su origen en la búsqueda de una salida imaginativa ante la aguda recesión de finales de los años 50.

"Esta edición, el certamen tira de iniciativas imaginativas e internacionalización para embestir la actual crisis, una de las más duras, según los industriales. En este marco se encuadran las entrevistas concertadas entre potenciales clientes internacionales y expositores que tendrán lugar entre mañana miércoles y el viernes en el salón de actos del recinto", explica un portavoz de la Feria.

En estos encuentros, cada industrial tendrá veinte minutos para mostrar al posible cliente lo mejor de su catálogo y convencerle de que visite su stand, en el piso de abajo. Si se produce el flechazo comercial, la Feria del Mueble Yecla cuenta con la ventaja de disponer en menos de tres kilómetros a su redonda de más de 200 hectáreas de exposiciones y fábricas dedicadas exclusivamente al mueble. Entre ellas el industrial probablemente cuente con su propio centro de fabricación en el que mostrar al potencial futuro cliente cómo se elaboran los artículos que acaba de ver en el catálogo y el stand de la feria.

En cuanto a la internacionalización, los industriales coinciden en que vender fuera es el mejor mercado al que se puede aspirar actualmente. Pero para ello se necesita en la actualidad un esfuerzo suplementario: en el último ejercicio, 2011, los muebles murcianos consiguieron incrementar sus exportaciones alrededor de un 4% y obtener en el extranjero sus mejores resultados desde 2003. Sin embargo, para alcanzar este resultado realizaron cerca de 13.000 operaciones de ventas, casi el triple de lo que les fue necesario una década antes para obtener unos resultados similares: en torno a 50 millones de euros de facturación fuera de España.

Conocedor de la importancia del mercado exterior, el Instituto de Fomento, organismo dependiente de la Consejería de Universidades, Empresa e Investigación, se encarga, desde que comenzó la crisis, de fomentar la visita de grandes potenciales compradores extranjeros a la feria regional del mueble. Y para acentuar aún más su vertiente internacionalista en 2011 se unió al certamen el Instituto Español de Comercio Exterior (ICEX), que este año ha vuelto a instalar un stand desde el que asesora a los expositores sobre el mercado exterior.

Este afán exportador y las formas innovadoras de acercarse a los potenciales clientes certifican el arraigado empeño de la Feria del Mueble Yecla por superar las malas coyunturas económicas que ya ha demostrado en anteriores crisis.