Adrián Argilés Martínez, director de Negocio Internacional de la Territorial de Valencia y Murcia del Banco Santander, será uno de los ponentes del IX Congreso Internacional de Negocios y comercio Exterior, que se celebra en Cartagena del 3 al 5 de octubre.

¿Qué importancia tiene el comercio exterior en la economía actual?
Hay dos realidades que acompañan a cualquier proyecto, tanto nuevo como existente: la transformación digital y la internacionalización.

La internacionalización ya forma parte del día a día de muchas empresas españolas; la realidad es que sus clientes están fuera, su oportunidad de venta ya no está localizada exclusivamente en España. Si tenemos en cuenta la población mundial y distribución de la renta per cápita global, sólo un pequeño porcentaje de los clientes potenciales se encuentran en el mercado doméstico.

Este hecho, unido al desarrollo del mundo digital, conforma la evolución del comercio mundial hacia una digitalización y globalización más ágil, dinámica y expansiva.

¿Cuál es la trayectoria del comercio exterior a nivel nacional?
Desde el 2008 hemos vivido una tendencia muy alcista del comercio exterior. Las pymes españolas cada vez tienen más claro que internacionalización y digitalización son variables consustanciales para el éxito de su negocio. Lo que necesitan es ayuda para dar el primer paso y materializar esta oportunidad, para lo que Banco Santander les brida sus herramientas, experiencia y apoyo.

¿Qué importancia tiene la proyección de la marca internacional para la expansión internacional de nuestras empresas?
Poseer una marca reconocida hace que la expansión internacional pueda ser más rápida, porque es fácilmente diferenciada en el mercado y facilita un buen posicionamiento ante los clientes. En el caso de Banco Santander, claramente aporta a las empresas confianza y seguridad ir acompañado de un socio financiero con amplia experiencia, solvencia y presencia internacional.

¿Qué ofrece el Banco Santander a las empresas que quieren salir al exterior?
En Banco Santander tenemos capacidad para ayudar a las empresas para establecerse en nuestro Footprint ,Reino Unido, Portugal, Alemania, Polonia y toda la presencia que tenemos en América Latina como Argentina, Brasil, Chile o México junto a países como China, EEUU y Marruecos, son los países que más interés despiertan en nuestro clientes, además ayudamos a través de una plataforma muy innovadora de E-Commerce y Match Making llamada Santander Trade a aquellas empresas que no han tenido aún ninguna experiencia internacional a realizar su primera interacción con el exterior de una forma gratuita de manera que puedan analizar en primera persona cuál es su capacidad internacional y cuáles serían sus principales corredores. Además de estas herramientas, nuestra naturaleza financiera y gran capacidad internacional hace que acompañemos a las empresas en todo su proceso internacional, siendo capaces de llegar a todo el mundo con los medios de cobro y pago internacionales, financiación y divisa.

¿Dónde tiene que acudir una empresa murciana para que un experto en negocio internacional de Banco Santander le pueda atender?
En Negocio Internacional tenemos una amplia red de especialistas y en concreto en Murcia contamos con un equipo de 5 personas dedicados en exclusiva a las empresas de la Región. Tan solo hay que acudir a cualquier oficina del banco y pedir que le pongan en contacto con su especialista de negocio internacional. Precisamente la Región de Murcia es una de la Comunidades más activas en comercio exterior de España y con un nivel de especialización en el mundo internacional muy por encima que la mayoría de Regiones en España. Banco Santander ha tenido la suerte de ser un socio más de cientos de empresas de la Región en su aventura internacional no solo financieramente, sino a través de multitud de herramientas no financieras que hemos puesto a su disposición como Santander Trade o Santander Club, Misiones tanto físicas como virtuales con determinados sectores, acompañando a nuestros clientes a multitud de ferias internacionales y sobre todo, intentando crear sinergias comerciales entre clientes del banco en todo el mundo.