La Región de Murcia protagonizará la segunda edición de International Second Home Summit, del que la Asociación de Promotores Inmobiliarios de la Región de Murcia (APIRM) es partner. “Este encuentro profesional es la cita de referencia para analizar cómo los cambios en el perfil del comprador internacional y en la manera de comercializar el producto están afectando el turismo residencial de nuestra provincia”, señala José Hernández, presidente de APIRM y de la Federación de Empresarios de la Construcción.

El International Second Home Summit se celebrará el 30 de mayo en el Centro de Convenciones Norte de Feria de Madrid (Ifema).

Según el último Anuario de Registradores, el 20% de las viviendas que se vendieron en 2018 en la Región de Murcia fueron adquiridas por ciudadanos de fuera de España: 3.348 unidades sobre algo más de 16.000. A la cabeza de estos se sitúan los británicos, con el 39% de las transacciones. A nivel nacional, Murcia es la comunidad autónoma con el tercer mayor porcentaje de compras foráneas, solo superada por Baleares con el 31% y, la Comunidad Valenciana con el 26%.

A la luz de los datos, el cliente internacional es clave en el futuro de la industria turístico residencial de la Región de Murcia. En los años negros de la crisis inmobiliaria su contribución fue esencial para evitar un deterioro mayor del negocio promotor y también lo fue a partir de 2014 en la recuperación de la actividad del sector.

Sin embargo, como señala Eloy Bohúa, director general de Planner Exhibitions, empresa organizadora de International Second Home Summit. “este comprador internacional es muy diferente, no solo de cliente del boom sino también del de los años posteriores”. En opinión de Bohúa, “entenderle y satisfacerle va a resultar imprescindible para competir con éxito en el nuevo ciclo en el que ha entrado el sector”.

Comprender la idiosincrasia de este comprador, así como los factores estructurales y coyunturales que condicionan el mercado turístico residencial de la Región de Murcia, son algunos de los objetivos que abordará la segunda edición de International Second Home Summit.  

Tendencias

El programa del International Second Home Summit se abrirá con un repaso a las tendencias globales que están definiendo el mercado de la segunda residencia, para a continuación abordar la cuestión de los ritmos de ventas entre extranjeros a partir del análisis de los principales indicadores tanto a nivel nacional como autonómico.

La tercera mesa del International Second Home Summit profundizará en el impacto que la salida del Reino Unido de la Unión Europea tendrá en el comprador de aquel país y en la capacidad del cliente alemán para tomar el relevo del británico. La profunda transformación del comprador internacional en estos últimos años, su perfil y sus nuevas prioridades, así como si la oferta actual se adapta a sus crecientes demandas de sostenibilidad, eficiencia energética y diseño serán algunas de las cuestiones que se discutirán en el panel de expertos de la cuarta mesa.

La convivencia de los distintos modelos de negocio para apartamentos turísticos, viviendas y hoteles en los destinos de costa será en el eje argumental de la quinta mesa del International Second Home Summit y la antesala de uno de los platos fuertes de su programa: el análisis del ADN del nuevo marketing turístico residencial a la luz de nuevos paradigmas como el customer centric (“dar a cada cliente lo que necesita, pero también lo que se merece”).

La segunda edición del International Second Home Summit concluirá con una mesa redonda que analizará la influencia de la excelencia de los equipos de ventas en la relación con el cliente y si las certificaciones profesionales más reconocidas (CIPS, CRS, REALTOR o ABR) aportan realmente valor al desarrollo de los profesionales del sector.