El VIII Foro de Empresas Magalia acogió la jornada “La fuente del Beneficio: un cambio de rumbo en las ventas”, dirigida por Miguel Ángel Nicolás, director de Beneficio Consulting, quien esbozó una serie de medidas para optimizar la gestión global de la empresa, unificando tanto la dirección estratégica, como las habilidades directivas y las ventas.

Partiendo del símil de un viaje a la fuente del beneficio, el consultor se adentró en distintos aspectos de la empresa, analizando cada uno de ellos, planteando la meta como clave para el logro de los objetivos empresariales, la importancia de un líder que motive las actitudes del equipo para poder afrontar, de una manera eficaz, los nuevos desafíos y cumpliendo todos sus objetivos.

En el símil de los compañeros de viaje presentó todas las herramientas del marketing que ayuda a conseguir esa búsqueda de la fuente del beneficio, explicando cada una de ellas y presentando ejemplos reales, de cómo y cuándo aplicar cada uno.

En su intervención, indicó que las empresas necesitan una actitud y un guión para conseguir ese beneficio en la última etapa de la venta con un cliente, y que por encima de todo, las relaciones en las que ambas partes ganan, son las que perduran en el tiempo.