Desde que unos jóvenes emprendedores la crearan en 2017, la agencia lorquina SPM se ha propuesto cambiar las reglas en el sector del marketing con su nuevo concepto de 'marketing híbrido', con el que desarrollan proyectos empresariales nuevos o en activo.

En MurciaEconomía hemos querido conocer de primera mano su proyecto, y para ello hemos hablado con las tres principales cabezas visibles de SPM: Juanfran Guevara, Pedro Jesús Camacho y David Sánchez, que nos explican cómo, a pesar de su juventud, decidieron embarcarse en esta aventura y emprender un proyecto que, poco a poco, está creciendo y haciéndose un hueco en el mercado regional.

SPM es una agencia que, a pesar de su juventud, cuenta con una gran experiencia. ¿Cómo y cuándo surge la idea?  

Pedro Jesús Camacho (PJC): Surgió de una idea de Juanfran y mía. Juanfran veía la posibilidad de crear una agencia de marketing asociada a su carrera deportiva gracias a su vinculación con patrocinadores y a un trabajo comunicativo en este sentido que él ya venía realizando personalmente, por mi parte, también venía tiempo trabajando en la idea de construir un proyecto relacionado con la comunicación y la publicidad, que me han gustado desde siempre. Lo hablamos y nos pusimos a ello a comienzos de 2017. Un tiempo después se incorporó David. 
 

Actualmente habéis dado un giro al concepto de la agencia, centrándose más en el ‘marketing híbrido’. ¿A qué se debe ese concepto? 

PJC: En realidad no es más que poner nombre a lo que venimos haciendo desde hace tiempo. No somos una agencia de marketing más, al ser emprendedores tenemos claro lo que necesita un proyecto para crecer, y esto es una fusión de técnicas y soluciones, que requieren por supuesto de estrategias de marketing, pero que también pasan por la búsqueda de financiación o subvenciones, técnicas de venta, soluciones tecnológicas, logística, formación o contratación de personal.

Todo esto son puntos clave en cualquier proyecto, y es difícil poder controlarlos todos por parte de quien emprende, o de una gran empresa que necesite potenciar alguna de estas parcelas o varias, es ahí donde SPM pone en valor su método de trabajo, que hemos definido como “Marketing Híbrido”, porque no consiste en proveer solo de una página web, estrategia de posicionamiento...etc., consiste en mucho más que eso, consiste en ser ‘partner’ de un proyecto, en muchas de sus áreas. 
 

En un sector como el vuestro, en constante evolución, ¿pensáis que el modelo de agencia común está agotado? 

PJC: Seguramente sí. Observamos como muchas agencias solo se preocupan por lo que definimos el A, B y C del marketing online, pero no van más allá, no se involucran con las necesidades variadas y particulares que necesita cada proyecto. Nosotros somos del pensamiento de que es imposible hacer un buen marketing sin tener unos buenos pilares en otros aspectos, porque, por ejemplo, ¿de qué me sirve tener una buena tienda online si luego no soy capaz de gestionar eficazmente la logística o una buena experiencia de cliente? Creemos que esto es clave, y que las agencias no están reparando en este tipo de cosas. 

¿Cuáles son los principales retos de futuro de la empresa? 

Juanfran Guevara (JG): Nuestro principal objetivo es el desarrollo de proyectos empresariales nuevos o en activo. Para ello recorremos todas las áreas del marketing, diseño, informática y consultoría estratégica en donde ayudamos a las empresas a financiar sus proyectos. Nuestro objetivo es crear conceptos nuevos de empresa, es decir, la prestación de nuevos servicios necesarios o, actualización de los ya existentes, para la comunidad, obteniendo una clara diferenciación frente a la competencia. 

Desde vuestra experiencia y juventud, ¿cómo lo tienen los jóvenes para emprender hoy en día? 

JG: Sin duda alguna, existen métodos, a nivel de estructura, ayudas públicas, conocimientos y estudios que permiten que el emprendimiento hoy por hoy esté al alcance de todos. Obviamente, hay una parte de riesgo, decisión y atrevimiento que cada uno debe exprimir de sí mismo. Si quieres, hoy por hoy es posible hacer cualquier cosa.  

¿Cómo es el día a día en la agencia SPM? 

David Sánchez (DS): La verdad que cada día es distinto del anterior, no hay dos días iguales. Pero básicamente se compone de reuniones de equipo valorando las particularidades de un proyecto, reuniones con clientes y sobre todo, tareas de ejecución.  

Estamos divididos en varios departamentos, por lo que es muy distinto el departamento de diseño que el de contratación pública, por ejemplo, pero todos están en todo momento conectados y en comunicación constante. 

Y bueno, siempre hay tiempo para bromas entre nosotros, la verdad es que en nuestra agencia hay muy buen rollo y es una de las cosas que más valoro. 

¿Consideráis que desde las administraciones públicas se ofrece el suficiente apoyo al emprendimiento juvenil? 

PJC: Pienso que la juventud lo tiene complicado a nivel general para todo, no sólo para emprender, prácticamente cualquier parcela de la vida, desde lo laboral hasta para adquirir una vivienda, está realmente complicado, y los jóvenes emprendedores tampoco escapan de ello. En este sentido sí echo de menos medidas concretas para proyectos encabezados o promovidos por personas jóvenes, porque en la actualidad todo lo que hay está muy relacionado con el autoempleo, que está bien, pero es insuficiente porque no hay medidas más ambiciosas, ligadas a proyectos empresariales. 

Aunque son muchas las palancas que trabajan en este ámbito, como la formación, un joven tiene varias barreras de entrada a las que enfrentarse, y quizás la primera de ellas sea la financiación, en este sentido las administraciones podrían aportar mucho. 

¿Qué consejo daríais a un grupo de jóvenes que desee emprender pero que tenga dudas en hacerlo? 

JG: El emprendimiento es uno de los pilares de la evolución de la economía. Es importante que haya no solamente jóvenes, sino que haya emprendedores. Es importante diferenciar entre emprendedor y empresario. El emprendedor se inicia en una o varias ideas nuevas o rediseña otra idea que ya se conoce, pero el concepto es nuevo, disruptivo. Emprender es magia, y novedad, es dolor de cabeza diario, pero es innovador y necesario. Cualquier persona que desee emprender debe hacerlo por el mero hecho de crear, no por el concepto económico. 

A nivel personal, ¿os veis trabajando durante toda vuestra vida en este sector? 

DS: Creo que, y aquí hablo por los tres, somos personas muy inquietas a nivel de emprendimiento. De hecho, a día de hoy también participamos en otros proyectos empresariales, de diversa índole. Me veo toda la vida vinculada a proyectos innovadores, con estrategias atrevidas, porque eso es lo que es SPM hoy.  

Cuando os lanzasteis a esta aventura, ¿tuvisteis el apoyo de vuestras familias y amigos?

JG: He tenido la suerte de contar siempre con el apoyo de toda mi familia en esto. De hecho, me gusta trabajar con mi familia en todas mis ideas, me aporta seguridad y el objetivo es compartir los éxitos con los míos en primer lugar. Me ayudan a ver las cosas con otro punto de vista y para mí la opinión de los mío es siempre la que cuenta más.