Nace SALES360º, creada por profesionales del sector inmobiliario del ámbito nacional. El objetivo de este nuevo servicio-herramienta es impulsar las ventas de los proyectos inmobiliarios poniendo en el centro de la actividad al comprador final. “Hasta ahora todos los actores del sector usábamos la oferta de producto como eje gravitacional de nuestra comercialización", ha explicado José Miguel Cánovas, cofundador de SALES360 y con 17 años liderando el Grupo INMOPOLT.
"Centrarnos en la demanda significa 'escuchar' a los clientes que están en búsqueda para crear proyectos inmobiliarios afines a sus deseos, preguntarles si están interesados en zonas y tipologías concretas y, claro está, que la comercialización realice su actividad con leads que ya están a la espera de producto que se ajuste a sus deseos”, ha señalado.
Del mismo modo, Cánovas ha puesto de manifiesto que “nuestro reto es ofrecer al ecosistema del comercial inmobiliario una herramienta que facilite su adaptación al modelo comercial de los nuevos tiempos y que usa la demanda para 'cargar' los proyectos en su fase temprana o para completar las ventas”. “Somos una herramienta que viene para hacer la actividad de los equipos comerciales más rápida y eficaz, para complementarla".
En relación al portfolio de servicios que aglutina SALES360, se agrupan de la siguiente manera:
- Ayudar con la información que aporta conocer de antemano la demanda para la localización de un proyecto – consultoría de demanda
- Ayudar a que los proyectos y su comercialización se adapten a los “deseos” de la demanda aportando valiosas pautas para desarrollos técnicos en sintonía con la demanda
- Ayudar al ecosistema comercial a alcanzar los hitos de ventas en cualquiera de las fases del proyecto, usando las bases de datos de demandantes – herramienta big-data
- Generar demanda en torno a proyectos existentes utilizando canales digitales de contacto
- Ayudar a los cierres comerciales para obra nueva ocupándonos de la venta de la “vivienda actual”
- Facilitar soluciones de continuidad para inversores con nuestro CLUB 360 para propietarios. Fidelizamos a los clientes
Gracias al acuerdo con LACOOOP, que dispone en España de más de 170.000 usuarios registrados que son demandantes activos de vivienda, y cuenta con la mayor y más cualificada base de datos de demandantes de obra nueva de nuestro mercado – cuenta con hasta 87 filtros de búsqueda y su algoritmo cualifica, segmenta, realiza scoring y analiza las búsquedas de los usuarios-. SALES360 dispone, como ha señalado José Miguel Cánovas, “de un banquillo de demandantes que han pedido ayuda a LACOOOP para ayudarles en la búsqueda de la casa soñada, y que nosotros acercamos a nuestros clientes”.
“SALES360º acerca la segunda ola de la digitalización al ecosistema digital poniendo al cliente final por delante. Trabajar desde la demanda supone una experiencia de compra claramente mejorada porque se adapta totalmente a los deseos de los compradores gracias a los más de 87 filtros” ha subrayado Cánovas.
