Aboga sin reservas por la legalidad y las ventajas del sector inmobiliario blockchain, al que le augura un futuro prometedor. Luis Gimeno es CEO de InmoCrypto, el primer portal 100% inmobiliario regulado en España para la compra de viviendas mediante criptomonedas, nacido el pasado mes de noviembre. Entre las ventajas de esta modalidad de compra destaca “una mayor transparencia, seguridad y eficiencia en las transacciones de bienes raíces”. Él recuerda que cuando el mundo real no va del todo bien hay una migración de dinero importante al ecosistema cripto.

 

• El pasado mes de noviembre ustedes lanzaron InmoCrypto, el portal 100% inmobiliario regulado en España para la compra de viviendas mediante criptomonedas ¿qué les llevó a hacer esta inversión?

 

• El portal InmoCrypto.es es la punta de lanza del proyecto InmoCrypto. Es una de las herramientas con las que captamos clientes potenciales para las inmobiliarias que quieren vender sus casas a inversores senior en criptomonedas que quiere diversificar los beneficios obtenidos con sus inversiones, entre muchos otros.

 

• ¿Cree que hoy en día estamos ya concienciados de las ventajas que nos puede ofrecer este tipo mercado tan desconocido para gran parte de la población o aún queda mucho por hacer?

 

• Queda mucho por hacer. El mercado es una realidad y es potentísimo. Solo en bitcoin y ethereum, rey y reina de las criptomonedas, hay invertidos más de 600.000 millones de euros. Las empresas pueden hacer crecer sus negocios gracias a la tecnología blockchain, dando pequeños pasos. Tienen que disfrutar de los beneficios de la tecnología con 0 barrera de entrada, y ahora es posible de manera sencilla y con la mínima inversión. Solo así es posible la adopción. 

 

 

• ¿Cuáles han sido los principales problemas que se han encontrado a la hora de poner en marcha un negocio aparentemente de una gran complicación y que necesita que todo esté regulado?

 

• No ha habido problemas. En España el uso de las criptomonedas está 100% regulado por la Agencia Tributaria, Plan General Contable y Plan de Facturación. Muy bien regulado y de forma muy sencilla. La clave para poder comprar una propiedad en España con criptomonedas es cumplir con todos los requisitos de prevención de blanqueo de capitales con diligencias reforzadas de notarios y bancos de Criptomonedas. Esto lo hemos resuelto y lo facilita todo.

 

• ¿Cuáles son los beneficios que ofrece este proyecto para el sector inmobiliario?

 

• La clave está en que el vendedor siempre recibe euros, no criptomonedas. Cuando compras una casa donde el comprador paga con cripto y el vendedor recibe con cripto, se considera una permuta, por lo que se pagan el doble de impuestos. Además, es mucho más complicado inscribir la compraventa en el Registro de la Propiedad. En InmoCrypto convertimos la permuta en una compraventa tradicional. De esta forma el sector inmobiliario se beneficia de acceder a un nuevo mercado, el ecosistema blockchain, formado por Inversiones Senior, Directivos de Proyectos Blockchain y Fondos de inversión crypto. Además, desde InmoCrypto, como nuestro equipo forma parte del sector cripto desde el año 2013, conocemos perfectamente todos los canales de captación de clientes potenciales. InmoCrypto no solo prepara a las Inmobiliarias para ser CryptoFriendly, sino que realiza una captación activa de clientes para estas inmobiliarias. El sector inmobiliario, de esta forma, se beneficia de un plan B para conseguir objetivos los próximos años, que no se prevén del todo buenos en el ‘mundo real’, y se prevén fantásticos en el ‘mundo cripto’. Las Inmobiliarias que ya trabajan con nosotros están captando más exclusivas gracias a esto, pues ahora pueden presentar su producto a inversores de alto poder adquisitivo. Al vendedor no le afecta la compra con crypto, al recibir euros, pero le gusta la idea de poder vender su casa. Además de todo esto, las inmobiliarias conocen como combatir el IPC y obtener desahogo fiscal realizando pequeñas inversiones en bitcoin con el mínimo riesgo.

 

• El inconveniente asociado a estos activos es la volatilidad ¿cómo lo resuelven?

 

• Es una de las principales preocupaciones de las inmobiliarias, pero no de los compradores, que están acostumbrados a ella. Cuando el cliente elije la cantidad a invertir, por ejemplo 200.000 euros, en ese momento se realiza la conversión cripto a euros, evitando así la volatilidad. Esta conversión es automática.

 

• ¿Es importante digitalizar todo el proceso para conseguir el mayor ahorro tanto en costes como en tiempo y mejorar la calidad con el cliente y con el inversor?

 

• Si. El proceso de compraventa con criptomonedas dura de media unos 20 días. Para una compraventa con fiat en otro país se requiere mucho más tiempo y es más costosa. Enviar por ejemplo 800.000 euros con criptomonedas a España desde otro país tiene un coste de céntimos de euro y se recibe en segundos.

 

•  El sector inmobiliario ha sido transformado por la tecnología y la innovación, lo que ha permitido que muchas empresas inmobiliarias sean pioneras en la implementación de herramientas tecnológicas para situarse a la cabeza del sector. ¿Entran aquí en juego las criptomonedas?

 

• Totalmente. Y es el momento adecuado. El sector inmobiliario, como dices de manera totalmente acertada, está a la cabeza de la transformación tecnológica. Siempre quieren estar a la última, buscando la excelencia en el servicio y captando así más clientes. Ahora también están dando grandes pasos en la utilización de la IA. La Tecnología blockchain es para aquellas inmobiliarias que ve la oportunidad en ella de hacer crecer sus negocios. Pero para esto es importante que se les proporcione la información de primera mano y sin ánimo de convencer a nadie, que puedan tomar decisiones. Los medios de comunicación están controlados por los Estados y los bancos, y es complicado que se dé una buena noticia sobre su gran enemigo: Bitcoin.

 

• Como garantía de salida, el portal cuenta con más de 750 propiedades publicadas por grupos inmobiliarios referentes en el sector, entre los que destacan Metrovacesa, MASA Internacional, RK by RealMark e InmoPolt en España, y Avanti Way Realty en Estados Unidos, más concretamente en Miami.

 

• Que los grandes grupos inmobiliarios del país den pasos tan firmes en la adopción de la tecnología blockchain y los criptoactivos nos dice muchísimo. Miami es la segunda capital mundial cryptoFriendly, donde no existe el fenómeno de la ocupación y la ley protege al propietario de forma férrea. Además, los rendimientos por renta y plusvalía en la venta son mucho mayores que en España. Destino favorito para la inversión desde México, Colombia, Venezuela y Canadá, ocupando España el quinto lugar, según estudios de Realtors Miami. La incertidumbre que estamos viviendo en nuestro país en estos momentos puede estar invitando al inversor a diversificar fuera de nuestras fronteras. Desde InmoCrypto Estados Unidos tenemos toda la infraestructura necesaria preparada.

 

•  ¿Cuál es su potencial cliente tanto en España como en el panorama internacional?

 

• Además del Ecosistema Blockchain que ya he mencionado, nos encontramos varias necesidades: Ucranianos y Argentinos quieren abandonar el país, realizando compras de propiedades de 100.000€ de media; Rusos, Bielorrusos y Polacos quieren diversificar sus inversiones comprando propiedades en España desde 300.000€; Mexicanos, Colombianos y Venezolanos compran en España, principalmente en las zonas de lujo de Madrid y Barcelona para veranear, mantenimiento sus negocios y su familia en su país, y diversificando sus inversiones en Miami.

 

• La plataforma ofrece a los compradores un portfolio de propiedades en España y Estados Unidos en los que invertir ¿cómo han decidido operar también en América?

 

• Por la mayor seguridad al propietario y los mayores rendimientos. Miami tiene un superávit brutal y sus gobernantes están convirtiendo la capital de Florida en destino favorito de grandes fortunas, no solo tradicionales, sino también tecnológicas. Las grandes firmas tech están trasladando o abriendo nuevos centros en segunda capital CryptoFriendly del mundo. Lo tienen muy claro. 

 

• Además de las ventas ofrecen propiedades en alquiler con posibilidad de pago con criptomonedas, principalmente el vacacional de larga duración en España y Estados Unidos.

 

• Así es, gracias al partnership con el grupo InmoPolt, uno de los principales actores del sector del alquiler en nuestro país, con una cartera de más de 1600 propiedades en toda España, y al partnership con Nash21, uno de los proyectos de referencia del sector cripto en nuestro país, que permite la inversión en derechos de cobro de alquileres tokenizados, el pago de alquileres con criptomonedas es el siguiente hito en el roadmap de InmoCrypto. Principalmente orientado a inversores y directivos cripto y nómadas digitales del sector.

 

• ¿Cómo han resuelto el problema de la prevención de blanqueo de capitales?

 

• Contamos con el partneship con una de las consultoras de prevención más potentes del país: ComplianZen, de Madrid. Han conseguido el hito de generar los informes, uno sobre el cliente y otro sobre su billetera, lo suficientemente potentes para ser aceptados por notarios y bancos de criptomonedas, ambos sujetos obligados. Que nadie piense que el sector inmobiliario Blockchain a partir de ahora será una herramienta de blanqueo internacional de importante calado. Nada más lejos de la realidad. Nunca se firmará ninguna operación en la que haya el más mínimo resquicio de ilegalidad. Recordemos que al comprar con criptomonedas las diligencias son reforzadas. Los informes de ComplianZen permiten que se agilice enormemente el proceso, pues facilita al notario y banco cripto que puedan cotejar el origen lícito de los fondos.

 

• Ustedes aseguran que el blockchain inmobiliario promete una mayor transparencia, seguridad y eficiencia en las transacciones de bienes raíces.

 

• Son algunas de las principales características de la tecnología blockchain. Recordemos 2 más: la trazabilidad y la imposibilidad de modificar nada que sea registrado sobre blockchain.

 

• Indican, además que su empresa tiene la capacidad de atraer a un gran número de compradores mediante la difusión en múltiples medios, su base de datos de compradores y el uso de tecnología avanzada en el sector inmobiliario, como Matterport, tours virtuales en 360º, portales web, folletos y carteles.

 

• Ahora mismo nos estamos centrando en las necesidades que estamos detectando en el mercado. Por ejemplo, los Fondos de Inversión y los Family Offices nos piden ayuda para traer a España capital 100% regulado con criptomonedas que al ser convertido a euros permite la inversión en sus productos. No estamos utilizando estrategias de marketing online tradicionales por el momento.

 

• Ustedes se encargan también de la negociación con entre comprador y vendedor ofreciendo, además, asesoramiento a sus clientes?

 

• Nosotros asumimos toda la casuística cripto para facilitar todo el proceso. Gracias a la firma Aledra Legal, firmamos un contrato con el cliente comprador que blinda todos sus intereses y los nuestros, para que el proceso de compraventa sea lo más sencillo posible. Como comentaba, el tiempo medio en el que firmamos es de 20 días. Al vendedor lo asesora la inmobiliaria realmente. Nosotros asesoramos al comprador fiscalmente y le proporcionamos otros servicios en nuestro país pagados con criptomonedas para facilitar lo máximo posible su estancia en España. 

 

• En estos meses de andadura ya han vendido una propiedad ¿cómo van las previsiones para el año próximo?

 

• Muy buenas, incluso para el mes de diciembre, donde firmaremos dos más. La primera fue en Valencia, por un valor de 660.000€ pagados con la criptomoneda estable USDT, que siempre tiene un valor de 1$ o muy cercano a él. El inversor, de nacionalidad turca, era directivo de un importante proyecto blockchain. Las otras dos que cerraremos este mes serán en Madrid y Valencia, por un valor de 500.000€ y 300.000€ respectivamente. Ahora mismo tenemos 10 operaciones más en las que estamos trabajando la fase de prevención de blanqueo

 

• ¿A ustedes les afectará, como a todos los empresarios, el panorama tan incierto que estamos viviendo desde el punto de vista internacional?

 

• Seguro. Pero menos que al resto. Recordemos que cuando el mundo real no va del todo bien hay una migración de dinero importante al ecosistema cripto. Además, el año que viene es año de Halving de Bitcoin, es decir, la emisión de Bitcoin se volverá a dividir entre 2 una vez más. Esto ha provocado históricamente que Bitcoin multiplique su valor, al introducir escasez en la moneda. En 2008 valía céntimos, y tras los distintos Halvings su valor pasó respectivamente por su. máximo histórico 30$, 1200$, 20.000$ y 69.000$ en noviembre de 2021. En 2024 los principales analistas vaticinan que superará los 100.000€, por lo que 2023 es un año perfecto para coger posiciones, como así está haciendo el sector inmobiliario español. ¿Se cumplirá esta previsión? No lo sabemos. ¿Se ha cumplido siempre? Si, pero rendimientos pasados no nos aseguran rendimientos futuros. Esperamos estar en lo cierto.

 

• Ustedes organizaron el pasado mes de abril el primer Congreso Nacional sobre Tecnología Blockchain en el Sector Inmobiliario ¿cuáles fueron las conclusiones de este foro?

 

• Que era timing adecuado para hacerlo. Alicante no es un hub tecnológico cripto. Los principales son Madrid, Barcelona y Málaga. Que 26 ponentes y 200 profesionales asistieran al Congreso lo dice todo. Y lo más importante es que notarios y registradores explicaron de primera mano que la compraventa de criptomonedas en España es posible y de forma 100% regulada. Este mismo congreso, considerado el más importante de Europa de esta temática, si se hubiera realizado hace un par de años, hubiera sido un fracaso. Sin duda todos los actores están de acuerdo en dar pasos sobre esta nueva tecnología.

 

• Uno de los objetivos que ustedes se han marcado es el de formar profesionales en los procedimientos regulados para la compraventa de propiedades mediante criptomonedas ¿hay mucha gente interesada en ello?

 

• Muchísima. El pasado 13 de diciembre formamos a la primera promoción de inmobiliarias CryptoFriendly en nuestro país, de la mano del grupo RK by RealMark Valencia, organizador de nuestras formaciones. Más de 23 gerentes de inmobiliarias se certificaron ese día, en una jornada fantástica en la que los introdujimos desde 0 en esta nueva tecnología y en la tokenización, sin apenas tecnicismos para que su curva de aprendizaje fuera lo menos inclinada posible. Fue un auténtico éxito. Ya estamos cerrando fechas para las próximas formaciones en Madrid, Barcelona, Málaga, Alicante y Murcia.

 

 

• ¿Se encuentran con muchas barreras tecnológicas hoy en día?

 

• No, porque de inicio nosotros asumimos toda la casuística cripto. De esta forma pueden obtener los beneficios de la tecnología e ir dando pasos poco a poco de nuestra mano. La barrera de entrada es cero.

 

• ¿Cómo cree usted que va a evolucionar este mercado?

 

• Vamos a conseguir que España sea el referente europeo en la compraventa de propiedades con criptomonedas 100% reguladas. Vamos a crear nuevos roles en el sector inmobiliario, formando a asesores inmobiliarios expertos en la tecnología blockchain. Vamos a atraer grandes inversiones internacionales a nuestro país, consiguiendo que España esté por delante de la mayoría de los países europeos en este ámbito. Es realmente fácil conseguir que España sea país CryptoFriendly y que el resto del mundo nos mire con admiración. Los siguientes en dar el paso deben ser los pequeños y medianos comerciantes, aceptando pagos con criptomonedas, porque no les afecta en nada. Seguirán facturando en euros, a nivel contable solo se utilizan dos cuentas, y declararán los beneficios como cualquier otro. Recordemos que el año pasado fue la primera vez que se incluyeron casillas en renta relacionada con los beneficios cripto y se declararon 2000 millones de euros. Hay Ayuntamientos cercanos que ven con buenos ojos ser la primera ciudad CryptoFriendly en nuestro país, por todo el marketing gratuito que lleva implícito. Pero no es solo marketing, las empresas que aceptan criptomonedas como pago por sus productos y servicios, reciben euros de forma automática, se diferencian claramente de otras de su sector, siendo pioneras, y serán las primeras en ofrecer sus servicios al sector blockchain, repleto de inversores y empresas que tienen las mismas necesidades que el mundo real, pero no tienen la oportunidad de poder invertir sus grandes beneficios. La mayoría de las administraciones públicas ahora mismo están a otra cosa. Las empresas no deberían esperar a nadie si ven una oportunidad en todo esto, sobre todo porque es realmente sencillo y económico beneficiarse de esta nueva tecnología que es una total realidad.

 

• Usted va a colaborar en la nueva emisora Murcia Economía Radio, ¿cuál va a ser su aportación al proyecto?

 

• Estoy muy ilusionado con el nuevo programa de radio semanal que pondremos en marcha en enero de 2024. En él principalmente hablaremos de cómo las empresas pueden utilizar la tecnología blockchain para hacer crecer sus negocios. Hablaremos del mercado, analizaremos noticias relevantes, introduciremos desde 0 a los oyentes en este nuevo mundo, entrevistamos a los principales actores del sector cripto, que nos enseñarán sus casos de éxito, y a aquellas empresas que están dando pasos en la adopción y cómo se están beneficiando con ella. También daremos paso al debate, hablando sobre los cambios sociales y económicos que lleva implícito esta nueva tecnología, como ya ocurrió con Internet.

 

• ¿Qué hace usted cuando no trabaja?

 

• Disfrutar de mi hijo Diego y mi mujer Nuria. De mi familia y amigos. De mis compañeros en InmoCrypto, sin los cuales no sería una realidad. De mi perro Iggy, que es un demonio y nos mantiene vivos. Y de mi gran afición: los videojuegos clásicos y los años 80. Formo parte de un proyecto de Preservación y Divulgación Cultural del Videojuego, llamado Cultura del Videojuego, con el que fundamos el primer Museo del Videojuego en nuestro país, en Ibi, Ciudad del Juguete en Alicante. Ahora tengo la ilusión de recuperar los Salones Recreativos que vivimos en la época dorada de los 80 en nuestro país. Es un sueño para mí.

 

Apasionado de la familia, los videojuegos clásicos y la década de los 80

 

Como prioridad le gusta disfrutar de su hijo, Diego, y de Nuria, su mujer. También de su familia y amigos, sin olvidarse de su perro Iggy, “que es un demonio y nos mantiene vivos”. Sus compañeros de la empresa de la que es ceo, InmoCrypto, también tienen un espacio en su vida. “Sin ellos todo esto no sería una realidad”, explica Luis Gimeno.

 

Su gran afición son los videojuegos clásicos. “Formo parte de un proyecto de preservación y divulgación cultural del videojuego, llamado Cultura del Videojuego, con el que fundamos el primer Museo del Videojuego en nuestro país, el Ibi, Ciudad del Juguete en Alicante. Ahora tengo la ilusión de recuperar los Salones Recreativos que vivimos en la época dorada de los 80 en nuestro país. Es un sueño para mí”.

 

El propietario de Inmopolt, José Miguel Cánovas, explica que Gimeno está muy implicado en el mundo de las criptomonedas y muy bien orientado hacia un sistema de venta de viviendas muy novedoso e innovador”.