Sandra Roca García es una de las voces autorizadas en el sector inmobiliario de la Región de Murcia. Desde el año 2008, pasando por una crisis y una pandemia, Sandra se ha volcado profesionalmente en ayudar a la gente a comprar y alquilar casas, pisos, bajos para negocios, viviendas de verano, etc... En un proyecto empresarial con un objetivo: hacer feliz a la gente.

Inmopolt es una de las compañias inmobiliarias que más valor generan para los propietarios de viviendas que quieren alquilar sus inmuebles, al ofrecer todas las garantías posibles, como la renta en la cuenta antes de los días 5 de cada mes, pase lo que pase, y una gestión integral de todas sus necesidades.

Esta empresa pone al servicio de sus clientes todo su expertise con tarifas económicas, de entre 30 euros y 50 euros, con el fin de llevar a cabo una gestión completa de todos los procesos, tanto con los arrendatarios como con la Administración, y que el propietario esté tranquilo y despreocupado. El próximo hito de la firma es la obtención del certificado ISO 9000 de calidad internacional.

Casi toda una vida en Inmopolt. ¿Cómo ha evolucionado Inmopolt desde 2004 hasta 2024?

Inmopol comenzó como una inmobiliaria tradicional, centrada en la venta de viviendas. En 2008, aún vendíamos muchas propiedades, especialmente en zonas con desarrollos residenciales de Polaris. Sin embargo, la crisis económica de 2008-2009 afectó gravemente al mercado inmobiliario y los precios cayeron. Muchos de nuestros clientes empezaron a pedirnos que alquiláramos sus propiedades para obtener liquidez y cubrir gastos como la cuota de comunidad, que en residenciales con servicios amplios puede ser elevada. Así, adaptamos y transformamos nuestro modelo de negocio, pasando de vender viviendas a ofrecer servicios integrales de gestión de alquileres.

Entonces, la crisis de 2008 les afectó, pero no tanto como a otras inmobiliarias.

Exacto. Nosotros no teníamos deudas y acabábamos de empezar, por lo que la crisis nos obligó a reinventarnos en lugar de cerrar. Creamos un servicio innovador de gestión de alquiler sin comisiones, por una tarifa plana mensual. Ahora gestionamos más de 1,500 viviendas en todo el país, y hace poco añadimos una garantía de cobro de renta asegurando al propietario el pago sin importar si el inquilino ha pagado o no.

¿Cómo funciona este servicio de garantía de cobro?

El servicio Cobro Anticipado by Inmopolt, sin comisiones y por tan solo una tarifa plana de 50 euros al mes, aporta seguridad y tranquilidad a la propiedad, tanto de los propietarios que tienen una vivienda y usan esa cuota de alquiler, para el pago de otras cargas, como la hipoteca. Desde Inmopolt le estamos asegurando que todos los meses, antes del día 5, su renta será abonada, con independencia de que el inquilino pague el alquiler o no, y pase lo que pase, evitando a la propiedad cualquier problema por impagos o retrasos. También a las Family office y services, les proporcionamos esa seguridad y tranquilidad. Ese cobro garantizado es sin coste adicional para la propiedad. Desde Inmopolt cerramos el círculo que en algunos casos es muy tedioso para los propietarios: comercializamos, gestionamos y garantizamos.

En Inmopolt entendemos que dar seguridad a la propiedad, además de realizar un servicio 360º en las viviendas, está motivando que muchos propietarios que estaban dudosos en poner sus inmuebles en el mercado de alquiler, se animen a que empresas como Inmopolt les comercialice, gestione y garantice. Todo sin comisiones y con una tarifa plana sin más gastos que 30 euros o 50 euros, más de 20 años de experiencia y servicio a su alcance. Limpiezas, asistencia comunidad propietarios, cambio de suministros, búsqueda activa de inquilinos, scoring de solvencia e idoneidad…etc.

Trabajan en uno de los sectores que más preocupan a la sociedad en este momento, las okupaciones.

Sí, efectivamente es un problema que a la propiedad de un inmueble le preocupa y sobre todo nos trasmiten su necesidad de alquilar la vivienda en los menores tiempos posible. Una casa alquilada y una vivienda garantizada con el cobro de rentas es la mejor medicina para evitar okupaciones.

¿Es un buen momento para las inversiones inmobiliarias en espacios fuera de las grandes capitales españolas?

Es muy buen momento, sin duda. La demanda de alquiler también es muy alta en las zonas fuera de las grandes capitales. En la actualidad hay gestoras que compran viviendas en la España vaciada con grandes cuotas de ocupación de las mismas, es un producto altamente rentable. Una vez realizada la inversión no sería necesaria ningún tipo de estructura, por parte de la propiedad, Inmopolt nace precisamente para atender esas necesidades.

¿En este momento hay más tendencia a la venta de pisos que al alquiler de los mismos?

Hasta hace relativamente poco en España había un boom con la compra de viviendas. Todas las familias pensaban que comprar una casa era indispensable para construir un hogar. Sin embargo, ahora las tendencias han cambiado y cada vez hay más personas que prefieren vivir de alquiler. Adquirir una vivienda o vivir de alquiler es una decisión muy personal. Esto dependerá no sólo de tus ingresos, sino también de tu estilo de vida, la estructura familiar está cambiando e influye en este nuevo modelo de adquirir una vivienda. Una de las razones principales por las que se ha disparado el alquiler en los últimos años es que muchas personas no disponen de los ahorros necesarios para pagar la entrada, que supone en torno al 30% del valor de la vivienda, que nos permite formalizar la hipoteca. El alquiler es más asequible e inmediato.

¿A qué cree que se debe?

El alquiler es mucho más libre, ya que te permite cambiar de vivienda si se presenta una oferta de trabajo mejor o te mueven diferentes motivos personales. Muchos jóvenes españoles han crecido en mitad de una crisis económica, lo que les ha hecho pensar que quizá es mejor no asumir riesgos con una hipoteca. Por tanto, en caso de crisis económicas, problemas de empleo o estabilidad laboral, el alquiler permite mudarse más rápidamente y brinda la posibilidad de cambiar a una zona más económica. Asimismo, existen empresas expertas, como Inmopolt, especializadas en resolver todas las incidencias y en facilitar de forma rápida la habitabilidad en el inmueble, así como la opción de cambiarte de vivienda en caso de no adaptarse a tus necesidades actuales.

¿Cómo ha cambiado el sector del alquiler en estos 20 años?

Podríamos decir que 1999 es el inicio de un buen ciclo inmobiliario que nos llevó, poco a poco, hasta 2007/2008. Parecía que el dinero lo regalaban y la compra de vivienda se anteponía a cualquier situación económica y se entendía que cualquier persona podía hacer negocio comprando una casa y revendiéndola. Sobre el año 2008, Inmopolt empieza a gestionar viviendas en alquiler, con un servicio de tarifa plana mediante el cual, por 30 euros al mes, gestionábamos todos los servicios necesarios sin necesidad de que la propiedad se hiciera cargo de limpiezas, reuniones de comunidad de propietarios, etc. Y además no cobrábamos ningún tipo de comisión en el alquiler del inmueble, servicio que seguimos manteniendo actualmente. Un servicio novedoso para el año 2008 y donde el alquiler era un producto residual para los inquilinos.

Inmopolt fue creciendo de la mano del alquiler, y llegado el año 2023, se ha consolidado con un servicio de comercialización, gestión y garantía, que nos hace especialistas en las tres categorías que dominan el alquiler. Cerramos un círculo que da tranquilidad y garantía a la propiedad. Se podría decir que hemos crecido con el alquiler e Inmopolt es alquiler.

Gestionáis más de 210 millones de euros en activos, 126.000 m2 de activos en gestión y más de 1.500 viviendas.

Sí, son más de 1.500 viviendas, aunque hay propietarios que tienen varias viviendas. Seguimos vendiendo viviendas, aunque el alquiler predomina. El mercado de alquiler supera a la venta debido a la imposibilidad de obtener financiación y la alta tasa de interés. Para comprar una vivienda de 200.000 euros, se necesita haber ahorrado un mínimo de 60.000 euros, lo cual es difícil para la gente joven. Es muy poco probable que los jóvenes puedan ahorrar lo suficiente, a menos que reciban ayuda financiera externa. Además, no se está construyendo mucha vivienda nueva, ni en grandes ciudades como Murcia ni en Cartagena, ni aquí en el campo de Cartagena. Lo que hay es demanda de alquiler porque la sociedad busca inmediatez y temporalidad. La compra de vivienda es algo permanente, y hoy en día la gente busca proyectos a corto plazo. Muchas ventas son para inversores que compran para alquilar, no para uso personal.