En esta entrevista conversamos con Emilio Baños, CEO de Intelium, una empresa de ingeniería especializada en energía fotovoltaica. Desde sus inicios en 2014, Intelium ha trabajado para ofrecer soluciones energéticas sostenibles tanto a particulares como a empresas, con un enfoque integral que abarca desde el diseño hasta la ejecución y seguimiento de los proyectos. Durante estos años, han sido testigos de las dificultades y cambios del sector, adaptándose a un mercado en constante evolución.

Con Baños, exploramos los retos y oportunidades que enfrenta la energía solar en España, así como el papel de Intelium en este escenario. Además, abordamos temas clave como la eficiencia energética, la expansión geográfica de la empresa y su incursión en nuevas tecnologías como la aerotermia.

Uno de los puntos cruciales en la transformación del sector fue la llegada del Real Decreto de 2019, que supuso un antes y un después para la fotovoltaica en España, al eliminar barreras que durante años frenaron su desarrollo. Este cambio marcó el inicio de una nueva era para el autoconsumo, que analizamos a fondo en nuestra conversación.

¿En qué momento y de qué manera afecta el Real Decreto de 2019 al sector de la fotovoltaica?

Antes de la entrada en vigor del Real Decreto de 2019, el sector de la fotovoltaica en España estaba bastante limitado. Había múltiples restricciones, entre ellas el famoso "impuesto al sol", lo que hacía que fuera muy difícil para particulares y empresas apostar por la energía solar. Había una desincentivación casi completa para la instalación de paneles solares, lo cual era paradójico, ya que en un país como España, con tantas horas de sol, no se promovía este tipo de energía. Los extranjeros, especialmente los ingleses, se sorprendían al ver que, mientras ellos, con menos horas de sol, tenían placas solares en todas partes, aquí no era común. Todo esto cambió en 2019, cuando el Real Decreto transformó el sector. A partir de entonces, la normativa facilitó mucho el acceso y las condiciones para la instalación de placas, permitiendo que el sector creciera considerablemente. Este cambio, además, coincidió con otros factores, como el aumento de los precios de la electricidad y la llegada de subvenciones, lo que hizo que muchas personas y empresas que estaban esperando para instalar placas finalmente lo hicieran.

¿Intelium comenzó antes o después de este cambio legislativo?

Nosotros empezamos antes. De hecho, este año celebramos nuestro décimo aniversario, ya que comenzamos en 2014. Durante los primeros años, la situación fue bastante complicada por el mencionado "impuesto al sol" y otras barreras que existían para la instalación de fotovoltaica. Aunque es cierto que nunca se llegó a aplicar ese impuesto de forma clara, la sola amenaza de que existiera desmotivaba a la gente a invertir en energía solar. No fue hasta 2020, tras el cambio de legislación, cuando todo mejoró. Pasamos de un entorno muy restrictivo, en el que no se podía hacer casi nada, a una situación en la que todo estaba permitido. Esto, sumado a las subvenciones y el incremento en los precios de la electricidad, generó un verdadero boom en el sector. De repente, tanto particulares como empresas que llevaban tiempo dudando, se animaron a dar el paso.

¿Qué es Intelium y qué servicios ofrece?

Intelium es una empresa de ingeniería que se encarga de todo el proceso relacionado con la energía fotovoltaica, desde la idea inicial hasta la ejecución y puesta en marcha del proyecto. Nos diferenciamos porque contamos con personal propio en cada etapa del proceso, lo que nos permite ofrecer un servicio integral y de calidad. Mientras que otras empresas subcontratan a instaladores o diferentes partes del proceso, nosotros lo hacemos todo de manera interna. Esto no solo nos permite ser más competitivos en precios, sino que también aseguramos que el cliente tenga un único interlocutor durante todo el proyecto. Además, estamos preparados para trabajar en proyectos de cualquier tamaño, tanto para particulares como para empresas, asegurando siempre que el resultado final cumple con los objetivos establecidos.

Otro aspecto importante es que nuestro servicio no termina cuando la instalación está hecha. Seguimos en contacto con el cliente para asegurarnos de que todo funcione correctamente, y les ayudamos también con temas como la elección de la mejor tarifa eléctrica según su consumo.

¿En qué zonas de España ofrecen sus servicios?

Actualmente, nos centramos principalmente en nuestra Región para poder garantizar la calidad del servicio que ofrecemos. En el pasado, hemos hecho instalaciones fuera, como en Benidorm y otras zonas de la Comunidad Valenciana, pero nos dimos cuenta de que no podíamos mantener el mismo nivel de atención y servicio. Sin embargo, si surge un proyecto grande fuera de nuestra área habitual, como en el caso de empresas o plantas solares, sí nos desplazamos. Para proyectos más pequeños, como particulares o pequeñas empresas, preferimos mantenernos en nuestra Región para poder ofrecer un servicio cercano y eficiente. De todas formas, estamos en constante evaluación para ver cómo podemos expandir nuestra área de cobertura en el futuro.

Trabajan tanto para particulares como para empresas. ¿Qué tipo de proyectos suelen manejar?

En el caso de los particulares, solemos encargarnos de proyectos más pequeños, como instalaciones para el autoconsumo en hogares, pero también llevamos a cabo proyectos industriales, que suelen ser de mayor envergadura. Además, estamos especializados en la construcción de grandes plantas solares en suelo. El rango de nuestros proyectos es bastante amplio, y tenemos la capacidad técnica suficiente para abordar cualquier tipo de instalación, independientemente de su tamaño.

¿Hasta qué punto es rentable una inversión con ustedes?

A día de hoy, las placas solares son rentables incluso sin subvenciones, deducciones fiscales o bonificaciones. Cualquier instalación se amortiza. Es cierto que hemos observado que muchos de nuestros clientes, tras instalar las placas, tienden a consumir más energía, lo que puede hacer que la amortización sea más rápida. Cuanto mayor es el consumo, mayor es el ahorro generado por la instalación. Además, si sumas las deducciones fiscales, por ejemplo en Murcia, donde puedes deducir hasta un 40% en el IRPF, y otras bonificaciones que se aplican durante uno, dos o tres años, el beneficio se multiplica. Todo esto contribuye a que la inversión sea aún más rentable, sin tener que depender de las subvenciones.

Para que te hagas una idea, tenemos clientes que pasaron de pagar 300 euros en la factura de luz a pagar solo 20 o 30 euros. Eso es un ahorro considerable. En el caso de un restaurante en particular, que antes pagaba 3.000 euros al mes, tras la instalación pasó a pagar solo 600 euros. El propietario, de hecho, se compró un coche con el dinero que ahorró gracias a la instalación de las placas.

Como puede ver, nosotros no vendemos cualquier instalación, vendemos instalaciones rentables. Cada proyecto se estudia minuciosamente para asegurar que el cliente obtendrá un retorno de inversión adecuado.

¿Cuál es el futuro de Intelium? ¿Hacia dónde quieren especializarse?

Queremos seguir atendiendo tanto a clientes pequeños como a grandes empresas. Creemos que ambos tipos de clientes tienen sus particularidades y beneficios. Los grandes proyectos son muy interesantes, pero son pocos y requieren mucho trabajo. Por otro lado, los pequeños proyectos también son importantes, ya que hay muchos clientes interesados. Nuestra estrategia es diversificarnos y no centrarnos solo en un tipo de cliente, porque el mercado y la economía cambian constantemente. También tenemos previsto expandirnos geográficamente y ampliar nuestra oferta de servicios. Aunque estamos muy centrados en la fotovoltaica, estamos empezando a incursionar en el ámbito de la eficiencia energética, un área que va a ganar mucha relevancia en los próximos años, con nuevas directivas europeas que ya están en camino.

¿Están explorando otras tecnologías, como la aerotermia?

Sí, estamos empezando a trabajar con aerotermia, aunque de forma progresiva. La idea es ofrecer soluciones que realmente sean útiles para el cliente y que les aporten un ahorro energético significativo. Nos interesa dominar bien todas las tecnologías que ofrecemos antes de recomendarlas. Nuestro enfoque siempre ha sido garantizar que lo que ofrecemos es lo mejor para el cliente, y eso incluye un análisis detallado de las opciones disponibles para asegurarnos de que el cliente toma una decisión informada.

¿Qué más proyectos tiene Intelium en marcha?

Uno de los proyectos más interesantes que tenemos es la creación de comunidades energéticas y autoconsumo colectivo. Estamos alquilando tejados en lugares donde, por su ubicación, no sería posible para ciertos negocios o viviendas tener su propio tejado solar. Esto permite que pequeños comercios o viviendas en zonas urbanas puedan beneficiarse de la energía solar sin tener un tejado propio. Es un proyecto que está creciendo, aunque va más lento debido a las trabas administrativas, pero creemos que tiene un gran potencial.

También están involucrados en la instalación de puntos de recarga para vehículos eléctricos

Sí, hace unos meses firmamos un contrato con varias empresas para buscar ubicaciones estratégicas e instalar puntos de recarga. Aunque no está directamente relacionado con la eficiencia energética, es esencial para el desarrollo del vehículo eléctrico. Estamos instalando puntos de recarga en hoteles, restaurantes y otros lugares con gran afluencia de vehículos.

Para finalizar, ¿podría hacer una reflexión sobre los beneficios del autoconsumo en España?

Todavía hay muchas personas que asocian la energía solar con las placas de hace 15 años, cuando la tecnología no era tan avanzada y las normativas eran restrictivas. Sin embargo, desde el Real Decreto de 2019, todo ha cambiado. Las placas solares de hoy en día son rentables incluso sin subvenciones, y el autoconsumo se ha convertido en una opción viable para cualquier hogar o empresa. Aunque ya no hay tantas subvenciones como antes, las instalaciones se amortizan rápidamente, y los beneficios fiscales actuales ayudan a que el ahorro sea aún mayor. Lo más importante es que, con los precios actuales de la luz, cualquier instalación de autoconsumo se paga por sí sola en poco tiempo. Y lo mejor es que, una vez instaladas, el ahorro se mantiene año tras año.