Para entender la  realidad precisamos mirar sus dos caras: Las causas del problema y la forma en que se orientan sus soluciones.

Todo lo innecesario que sería tratar acerca de la situación por todos conocida, es de preciso que hablemos, y cuanto y más alcance tenga mejor, del modo en que se produce la renovación de una parte de la realidad empresarial en nuestro sector. Y esto necesita de hechos que nos puedan servir de referencia, más que de intenciones. Un par de ejemplos: una pequeña empresa promotora de primera residencia en Villena (Alicante), Punzano-hijos, ha orientado su modelo de negocio a atender la necesidad urgente y vital en estos momentos para una parte de sus clientes reales y potenciales, por encima de la adquisición de la vivienda... Habrá adivinado cual: ayudar a conseguir las metas profesionales de sus clientes profesionales, autónomos, comerciantes y pequeños empresarios, para que puedan en su caso mantener su decisión de compra o si son potenciales, consideren la mejor alternativa adquirirla a cambio de mejorar de forma comprometida su actual situación profesional y por tanto económica.  Las dos acciones que se enuncian explican cómo materializan su evolución.

Este martes pasado, día 6 de febrero, esta empresa presentó en la sede universitaria de su localidad su proyecto de adecuación profesional, para jóvenes licenciados que quieren incorporarse al mundo laboral adecuando sus habilidades a las necesidades reales en la nueva pyme y para profesionales en ejercicio de funciones tradicionales (vendedor, contable, auxiliar administrativo, jefe de sección…) que son conscientes de su necesario reciclaje para conservar y tal vez mejorar su posición competitiva profesional.

Este próximo martes, se celebrará también un evento para gerentes de pymes y comercios de la zona, que quieran ser partícipes de las ventajas de unirse a su #colectivopunzano, realizando para ellos además de venta cruzada, venta integral de servicios,  venta on line y eventos conjuntos de marketing relacional, un proceso de perfeccionamiento directivo entre los propios participantes y los tutores responsables de facilitar las materias y los procesos de integración. El principio que siguen se esencia en que han decidido adquirir un verdadero compromiso de calidad de vida con aquellas personas y familias que decidan tener su vivienda en propiedad, atendiendo como se puede constatar la necesidad más inmediata para que así sea posible atender su otro gran deseo de tener su propio hogar en propiedad. Podríamos decir que esto es un pequeño “Océano Azul”, entre tanto Océano Rojo a nuestro alrededor.

Otro interesante ejemplo, en este caso de segunda residencia, lo protagoniza una empresa de la zona de Orihuela Costa, Patrimi. Fruto de un equipo con dilatada experiencia, muy especializado y en constante perfeccionamiento profesional y tecnológico, está creando soluciones de vivienda muy adaptadas al mercado centro y nor-europeo, en zonas de costa y también de golf. El resultado es un conjunto de viviendas y excelentes servicios, a precios de mercado real (no de rebaja permanente), que hacen las delicias de sus compradores y que permiten a la empresa mirar el 2013 como su año de mayor expansión.

¿Por dónde, considerando estos dos casos, está viniendo la regeneración del mundo profesional en vivienda nueva?. Es posible que coincidamos en esta perspectiva:
por la innovación integral.

Revisando el propio modelo de negocio que esencia la verdadera utilidad de la empresa en este momento, adecuando su estrategia esencial que es la que corresponde al diseño de su equipo humano interno y externo para adecuarse realmente a la nueva dimensión social y trabajando en red entre el propio “núcleo duro” compuesto por los profesionales de confianza y una amplia y rica red de profesionales bien cualificados para que las propuestas resultantes sean consideradas, incluso por los inversores que han de financiarlas, como una oportunidad de presente y sobre todo como una apuesta sólida para la nueva etapa de este apasionante y necesario pilar de nuestra economía.