Climasolworld se creó en Alhama en 2008. Es líder nacional en la venta online de aparatos de climatización, instalación y mantenimiento. En este tiempo ha alcanzado una plantilla de 20 trabajadores en sus oficinas centrales y más de 300 instaladores en todo el país. Ignacio Martínez es su fundador.

- ¿Qué ha aportado el comercio electrónico a su modelo de negocio?
- Gracias al comercio electrónico y las nuevas tecnologías hemos reinventado nuestro modelo de negocio y aprovechado nuevos nichos de mercado para seguir vendiendo. Además nos ha permitido trabajar a nivel nacional. Estar bien posicionado en Internet es como estar en la Gran Vía de cualquier ciudad.

- Si cambiar estructuras es difícil, más aún lo parece cambiar la mentalidad del empresario que renuncia al 'comercio' tradicional por el ecommerce. En su caso no se produjo esa transición, ¿cómo fue el proceso?
- Pues aunque resultó arriesgado, vimos que el modelo de negocio tradicional se había estancado y la mejor forma de diferenciarnos y seguir evolucionando era a través del comercio electrónico. Por ello decidimos apostar y de momento, nos ha ido bien.

- ¿Cuál es la respuesta del cliente? ¿Se mantiene la reticencia a la compra por Internet?
- Aún existe reticencia  a la compra por Internet, pero la tendencia está cambiando y los clientes ya compran. De todos modos no hay que olvidar que a través de Internet el cliente principalmente mira y contacta con nosotros para asesorarse a nivel técnico, por ello no se considera venta directa a través de la web, sino que sigue siendo comercial. Todo ello nos beneficia ya que al ser una tendencia en crecimiento hace que nuestro negocio crezca al mismo tiempo.

- Gran parte de los actuales emprendedores son fruto de la necesidad -la pérdida de un empleo-. La situación de Ignacio Martínez no fue así, ¿por qué 'arriesgar' cuando su futuro laboral parecía garantizado?
- Por inquietud. Soy una persona emprendedora y donde estaba trabajando no podía seguir evolucionando, por eso decidí emprender porque no quería estar toda mi vida haciendo lo mismo. Nunca sabes si haces lo correcto, si te vas a equivocar, pero si no arriesgas nunca lo sabrás. A día de hoy me ha ido muy bien y estoy contento, lo que pase en un futuro es una incógnita.

- ¿Qué importancia tiene el entorno social y familiar en el salto al emprendedurismo? ¿Había antecedentes en su familia?
- Antecedentes no, pero mi padre ha sido siempre una persona emprendedora y con inquietudes, virtud que he heredado de él. A nivel empresarial he sido el primero de mi entorno en atreverme a dar el paso e ir más allá.

- A su edad (30 años) y con 5 años en la empresa comienza a acumular premios: “AJE Joven empresario 2011” otorgado por Caja Murcia y AJE, Premio Regional “Empresario del año 2012” COPE Espuña y Nominación “Empresa revelación” Actualidad Económica (2013)..., ¿que suponen estos reconocimientos?
- Es una gran ayuda a la hora de posicionar a mi empresa. A nivel más personal, es una inyección de ánimo para seguir luchando y trabajando con ilusión en estos tiempos que corren.

- Parece que ya sí ha llegado la primavera y, entiendo, que su campaña fuerte, ¿qué previsiones tiene?
- Aunque dependemos mucho del clima y hasta el momento no se aclara demasiado, nuestra previsión es triplicar las ventas durante los meses de junio, julio y agosto. Por otra parte, al margen del volumen de ventas, estamos trabajando mantenimientos de empresas y gracias a la red de técnicos que tenemos a nivel nacional, nos contratan organizaciones importantes distribuidas por el país, puesto que les resulta más cómodo y económico contratar a una única empresa para todo su mantenimiento.

- Climasolworld ha optado por su expansión mediante franquicia, ¿qué características requiere su negocio?
- Ser un profesional del sector, tener ganas de trabajar y estar en sintonía con las nuevas tecnologías. El modelo de negocio que ofrece la franquicia Climasolworld se caracteriza por ofrecerle al franquiciado los clientes que ya se han decidido por nosotros. Todo el proceso se lleva a cabo desde las oficinas centrales y lo que le llega al franquiciado es un cliente que ha decidido trabajar con la empresa. Además, recientemente la franquicia de Climasolworld ha sido seleccionada como una de las 150 franquicias que realmente funcionan a nivel nacional por la revista Emprendedores.

-¿Ha tenido alguna proposición de compra de acciones de Climasolworld?
- Sí, hay inversores interesados que conocen la empresa y su evolución, pero de momento no buscamos capital financiero ya somos una empresa saneada y nos autofinanciamos. En cambio sí nos podría interesar, en vez de un socio capitalista, un socio generador de trabajo que nos ayude en la continua expansión de la empresa y a continuar creciendo.