Daniel Ek, cofundador de la plataforma Spotify, aconsejaba, durante una conferencia, a los emprendedores que buscarán su oportunidad de negocio en un nicho. Fréderic Mazzela, fundador de Blablacar, creador de la mayor empresa europea de intercambio de coches como medio alternativo de viajar, aseguraba que la mejor forma de llegar al éxito empresarial era “desarrollar un producto que tú utilizarías”.

La empresa murciana Tutete ha hecho las dos cosas: desarrollar un producto que ellos creían necesario y llegar a un público específico. Teresa Olivares, fundadora de Tutete, comenzó su andanza empresarial con la personalización de chupetes porque “estaba harta de ver a su sobrina con chupetes marcados a rotulador para ir a la guardería y sabía que era una necesidad no cubierta”.

Desde entonces, han pasado ya más de cinco años y la marca ha crecido de forma exponencial.

Ahora, la empresa ha diversificado su oferta y ofrece todo tipo de productos para bebés. Por este motivo, han lanzado una nueva campaña, a través de la consultora de marca y publicidad Bang! Branding, y la agencia de medios AVANTE, con el objetivo de llegar a un público más amplio.

“El objetivo era posicionar a Tutete cómo una empresa no sólo para la primera mamá, sino para un público objetivo mucho más amplio, y no sólo con chupetes personalizados, sino con una gran variedad de productos para bebés”, afirma Belén Unzurrunzaga, directora de Avante Marketing&Medios para la zona de Levante.  “Nosotros ofrecemos a todos nuestros clientes un estudio previo del público al que debe dirigirse una empresa, y estudiamos la relación que ésta tiene con los medios, todo con el fin de hacer llegar la publicidad al cliente potencial”.

Los inicios publicitarios de Tutete se dieron en medios dirigidos a la primera mamá, pero la diversificación del negocio ha llevado a la empresa a intentar llegar a más gente, y las campañas se han ampliado a revistas femeninas como Hola! y Vogue. Además, este año, Tutete ha realizado acciones en el sector de las farmacias a través de publicaciones especializadas en este sector, con excelente resultado.

“Tutete es un ejemplo claro de lo importante que es una buena planificación de medios. Conocer a quién te diriges y a través de qué canales puedes llegar a ellos es fundamental en cualquier acción publicitaria, y más aún cuando una empresa crece o diversifica su actividad, y su público amplía”, asegura la directora Sureste de AVANTE.

Tutete, una empresa con proyección internacional
Tutete ha ido creciendo de forma exponencial llegando a públicos de países como España, Italia y Portugal, consolidando poco a poco su modelo de negocio en cada país y la presencia en cada mercado.

Este verano, Tutete realizará una campaña de lanzamiento en Londres para seguir creciendo y afianzando su posición. “Se trata de ir posicionando a Tutete en el mercado internacional. En AVANTE tenemos una amplia experiencia en mercados de diferentes países de Europa, Asia y América y además contamos con colaboradores en esos países para convertir cualquier campaña en un éxito”, aclara Belén Unzurrunzaga.