'Agapito Cifuentes' es uno de esos jóvenes que entró hace pocos años en banca. Muy preparado. Se come el mundo. No se cansa de montar operaciones de crédito y el departamento de riesgos le tumba nueve de cada diez.

Agapito sigue buscando buenas operaciones de activo que le permitan llegar a los objetivos de su oficina en el capítulo de créditos ICO.

Tiene delante de él veinticinco emprendedores. Hace una pequeña presentación de su entidad financiera y pasa al interrogatorio. Uno detrás de otro los jóvenes explican su propuesta de negocio; una start up, dos spin-off, un coworking y algunos otros palabros de esos que usamos ahora. Agapito bosteza y empieza a perder la esperanza, hasta que llega a ella.

•    ¿Tú qué vas a vender? Pregunta el comercial de la oficina bancaria.
•    Yo voy a hacer chapas. Las personalizo para cada cliente. Contestó 'la Pili'.
•    ¿Pero sabes hacer eso, cómo, tendrás que invertir en maquinaria y demás? Empezó a interesarse Agapito.
•    Hace unos meses, mi novio compró por internet una maquina por treinta euros. La amortizamos en el primer pedido que hicimos para una despedida de soltero. Explicó la joven emprendedora.
•    ¿Cómo cobráis?, siguió preguntado Agapito.
•    Antes de entregar las chapas. Siguió Pili.
•    Me interesa, es realista, ya está probado y se cobra a contado rabioso. ¿Necesitas financiación?

No hubo trato, pero a todos los presentes nos valió para crear nuestro mini-Business Plan

La Sencillez es una Virtud.

El proceso es el siguiente: Te vas a un bar y coges un taco de servilletas, así ahorras costes, tu reto es conseguir responder a las siguientes preguntas sobre tu negocio en una de esas servilletas:
-    ¿Qué vas a vender?
-    ¿Conoces el producto o servicio?
-    ¿Tú lo comprarías o lo has comprado?
-    ¿Cómo lo vas a cobrar?
-    ¿Cuánto te deja cada operación?
-    ¿Cuánto necesitas para empezar?
-    ¿Puedes resolver los trámites administrativos rápidamente?

Para pelear la operación de crédito que necesitas no vas a ir con una servilleta a reunirte con el director de la oficina del banco, pero hay que empezar por tener las ideas MUY CLARITAS.

Se trata de evitar respuestas del tipo:
-    Es que yo creo que hay mercado porque…
-    Ahora se lleva el 'handenawer' y me gustaría hacer un proyecto de empresa sobre….
-    Estuve en un curso de Javier López y me animó para que hiciera…
-    Yo empezaría por el nombre, el logotipo y la página web y la forma jurídica. Luego,…
Y conseguir contestaciones como:
-    Yo voy a montar una churrería.
-    Porque mi padre es churrero.
-    La caravana equipada me cuesta 3.000 euros.
-    Y la voy a poner a la entrada de Ojós.
-    Espero hacer una caja de 250 euros cada día. Abriré los jueves, viernes, sábados por la noche y domingos por la mañana.
 
Reflexión práctica:
Está historia está basada en hechos reales, los nombres han sido cambiados para proteger la identidad de las personas implicadas.

El mes pasado 'los chaperos' vendieron 1.000 unidades a un euro. Por supuesto, libres de impuestos. No busques en internet porque no encontrarás nada sobre ellos.

Amigo nuevo emprendedor, recuerda esta idea:

Primera conversación entre Bubba y su amigo Forest:
Los camarones son la fruta del mar, pueden hacerse a la brasa, cocidos, al horno, al vapor, salteados, se pueden hacer brochetas de camarón, camarones criollos, camarones guisados, camarones fritos, rebozados, sofritos o camarones con piña, camarones al limón, camarones con mango, con pimientos, sopa de camarón, en estofado, en ensaladas, camarones con papas, hamburguesa de camarón, sándwich de camarón y… creo que eso es todo.




















Bubba era simplón pero sabía de lo que hablaba.

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