Las empresas atraídas por el mercado exterior para crecer en su negocio deben contar con un plan de internacionalización, en especial si se trata de una star-up interesada en atraer inversores y business angels, según se expuso en la jornada que sobre “Prospección Internacional. ¿Cómo ofertar tu producto o tecnología en el exterior?” se ha celebrado en el Centro Europeo de Empresas e Innovación de Murcia, CEEIM.

Dar el salto a la internacionalización no es “ni fácil ni difícil”, sino que es cuestión de tiempo, inversión y profesionalidad, en opinión del experto en mercado exterior, Fernando del Campo, asesor en Internacionalización de European Reps, quien incidió en que exportar es posible, además de necesario para crecer como negocio e incrementar la cuenta de resultados. “Lo prioritario es contar con un  plan de internacionalización para saber a dónde vamos, cómo vamos a llegar y por qué es rentable para mi negocio”. 

Del Campo diferenció durante su intervención  el planteamiento a seguir desde una start-up,  por lo general foco de atención de inversores que buscan la rentabilidad de los negocios más allá del mercado nacional. “Imaginemos una gran idea, un gran equipo de profesionales, pero sin plan de internacionalización. ¿Creéis que le puede interesar a un grupo inversor? ¿Creéis que algún inversor prestaría su dinero a un proyecto que no sepa cómo vender en el exterior? ¿Vosotros lo harías?”, llegó a preguntar a los asistentes en el Salón de Actos de CEEIM, en su mayor parte emprendedores jóvenes.

Asimismo, el ponente animó a los empresarios a buscar oportunidades de negocio en los mercados, nichos que, según indicó, surgen de estar en los lugares claves y de trabajar, si bien advirtió sobre la importancia de filtrar la información recibida. “Hay muchas páginas con ocasiones atractivas, pero me pregunto si todas son válidas y fiables. Hay que saber asesorarse, antes de cometer errores que puedan ser costosos para las empresas”.

La jornada sobre internacionalización estuvo organizada por CEEIM, aceleradora de empresas impulsada por el Instituto de Fomento a través de la Consejería de Universidades, Empresa e Innovación, el INFO y European Reps. 

Durante el encuentro, se dieron a conocer los diferentes métodos para las start-ups orientadas a la exportación, además de asesorarse en cómo ayudar a identificar oportunidades de ventas para transformarlas en beneficios para la empresa, para lo que se abordó aspectos como las representaciones Comerciales, la tercialización y proyectos especiales, así como el marketing estratégico.