La primera convención de Solvia, celebrada en el auditorio de Banco Sabadell en Alicante, ha puesto sobre la mesa los éxitos alcanzados por la inmobiliaria de la entidad en 2013 así como los ejes de actuación de cara a este año, en el que “debemos seguir manteniendo los niveles de innovación, de excelente conocimiento del mercado, de mejora permanente de la atención al cliente, y nuestra capacidad de ofrecer soluciones diferentes, que nos hace precisamente diferentes a la competencia, ir por delante de la competencia”, según afirmó Javier García del Río, director de Negocio Inmobiliario de Banco Sabadell.

Las cifras récord alcanzadas (con 18.501 unidades por 3.120 millones de euros el año pasado) hacen que “Solvia en estos momentos realice el 14,5% de las ventas de inmuebles de bancos y promotores en España”, incidió García del Río. En el evento, al que acudieron cerca de 250 personas, se confirmó el protagonismo de Solvia como plataforma de venta multicanal. Así, “considerando las transacciones de bancos y promotores, nuestra competencia tiene una cuota  similar a la cuota de oficinas de la entidad a la que pertenece; Solvia en cambio dobla esta cifra: no sólo vendemos en la red de oficinas como hacen casi todos los demás, nuestra plataforma de marketing multicanal es fuerte, y tenemos capacidad de ponerla al servicio de quien decida contratar a Solvia para gestionar carteras de inmuebles”.

Entre los objetivos destacados para este año está reforzar la actuación de Solvia como empresa líder también en el mejor servicio a terceros, incrementar cuota de ventas y alquileres,  y continuar ofreciendo el mejor servicio al cliente nacional e internacional –las ventas a no residentes experimentaron un incremento del 145% con respecto a 2012-. En este mismo sentido, se remarcó en la convención que “fuimos proactivos haciendo las correcciones de precios que el mercado español demandaba, pero los descuentos ya no son el protagonista de nuestra gestión, sino dar el mejor asesoramiento, adaptando nuestra oferta para cada perfil de inmueble, y de cliente”, en palabras de Javier García del Río.
Como ejemplo de ello, y  de las particularidades observadas en cada uno de los territorios donde Solvia opera, se hizo hincapié en una de las nuevas promociones que la inmobiliaria de Banco Sabadell realizó el pasado año en la playa de San Juan en Alicante. En este caso, “y por la ubicación de la misma a priori se podía prever que los compradores serían para primera residencia, sin embargo el 60% de las reservas se formalizaron por parte de clientes de Madrid, el 30% para primera residencia, y el 10% restante fueron compradas por clientes extranjeros”, lo que denota la necesidad de evaluar  al máximo las singularidades de cada área geográfica con el fin de ir liquidando progresivamente el stock maximizando los precios.