El vehículo más vendido en el mercado de segunda mano en el año 2013 fue el Seat Ibiza, según datos del sector analizados por LeasePlan. Otros modelos atractivos para los compradores de vehículos de ocasión fueron Renault Mégane y Volkswagen Golf, así lo confirma un estudio realizado durante el último año por la compañía líder en gestión y administración de vehículos.

El sector del automóvil está muy pendiente del fuerte desarrollo que está alcanzando en España el mercado de vehículos de ocasión. En los dos primeros meses del presente año se vendieron 2,4 coches de segunda mano por cada uno nuevo, frente a la relación de 2,3 a 1 de un año antes, lo que supone alcanzar así una cota histórica entre nuevos y usados, según datos del IEA para la Asociación Nacional de Vendedores de Vehículos a Motor (Ganvam).

Además de la preferencia por los compactos en cuanto a modelo, los compradores de segunda mano optan por las marcas francesas: así durante 2013 las preferidas fueron Renault, Citroën o Peugeot. 

En cuanto al tipo de combustible, los consumidores siguen inclinándose hacia el diesel frente a otras alternativas. Por segmento, sólo un 4% de los vehículos de ocasión que LeasePlan comercializó el año pasado pertenece al segmento de alta gama. Una cifra que ha descendido a la mitad desde el año 2010, cuando las ventas de este tipo de automóviles alcanzaban un 8% del total de ventas realizadas en el mercado de segunda mano.

LeasePlan, número uno en subasta online a profesionales

Las ventas de automóviles de ocasión en el mercado español se situaron en 2,1 millones de unidades durante 2013 (teniendo en cuenta ventas de turismos, todoterrenos y vehículos industriales), lo que supone un incremento del 8,3% en comparación con las cifras del año precedente. Según David Henche, Director de Marketing y Comunicación de LeasePlan, “los compradores de vehículos de ocasión cada vez tienen más en cuenta que el vendedor les ofrezca, como es el caso de nuestra compañía, un kilometraje garantizado, una peritación certificada por una empresa independiente y un Historial de Mantenimiento. Esto les asegura transparencia y garantía en todo el proceso”. 

LeasePlan ha desarrollado un estricto control de calidad estandarizado a nivel mundial que consiste en una certificación mecánica realizada por una empresa externa, que comprueba el estado y funcionamiento de 100 puntos vitales, y de una certificación visual, también realizada por una compañía independiente, que garantiza la calidad en la entrega gracias a una completa inspección de carrocería e interiores del vehículo. 

En total, a lo largo del pasado año LeasePlan vendió 16.000 vehículos de ocasión a profesionales, a través de subasta online principalmente,  y a particulares a través de LeasePlan Ocasión. LeasePlan es número uno en el mercado a través de subasta online a profesionales, un método que puso en marcha de forma pionera en el año 2004 y gracias al que en los últimos diez años ha vendido más de 100.000 unidades en España. 

Mercado del vehículo de ocasión

LeasePlan mantiene un fuerte compromiso con la profesionalización del mercado del vehículo de ocasión y las garantías que se les ofrecen a los compradores. Éstas son algunas de las normas básicas más importantes a la hora de comprar un automóvil de segunda mano: 

• Planificar la compra con tiempo suficiente nos ayudará a definir claramente nuestras necesidades reales, así como a poder informarnos y comparar opciones en el mercado. Lo ideal sería partir de un rango de presupuesto sobre el que poder tomar una decisión racional y no emocional o forzada por las circunstancias. 
• El precio es fundamental, si bien esta variable es relativa a otras como la calidad, prestaciones, garantías, servicios o incluso la confianza que nos inspira el vendedor. No hay que pagar más de lo necesario, pero también es verdad que lo barato puede salir muy caro o hacer que nos arrepintamos de nuestra opción. Los buscadores especializados online nos ayudarán a obtener mucha información sobre el mercado en muy poco tiempo, aunque habrá que saber filtrarla adecuadamente. 
• La garantía mínima de 12 meses que concede la Ley es un argumento suficiente para comprar el vehículo en un establecimiento especializado donde nos atiendan profesionales de la venta. Si no fuera así y acudiéramos al mercado de particulares, sabemos que no nos amparará la Ley de Consumidores. En caso de contratar una ampliación de garantía, puede ser una buena inversión para el futuro, cuando el coche haya acumulado más antigüedad y kilometraje. Nunca se debe pagar un sobrecoste por una garantía legal que en la UE es obligatoria por un mínimo de 12 meses. 
• El kilometraje real del vehículo es algo difícil de demostrar, pero para tener la mayor seguridad posible pediremos certificado de kilometraje, libro de revisiones sellado o historial de mantenimiento. 
• También conviene conocer la procedencia u origen del vehículo: número de propietarios, si es nacional o de importación, el tipo de uso al que estaba destinado anteriormente (por ejemplo, alquiler, taxi o autoescuela). Basta con un sencillo informe de tráfico donde podremos ver si recaen embargos o multas sobre el vehículo. Los vendedores tienen también obligación de disponer de esta información y mucho más para los clientes.  
• Lo más difícil de valorar en un coche, su estado mecánico, es algo que solo se puede demostrar un documento acreditativo emitido por una empresa certificadora (hay varias en el mercado) o, en su defecto, del taller o concesionario donde ha sido revisado y este sea lo suficientemente amplio como para garantizar la ausencia de vicios o defectos. Si los hubiera, bastará con que sean conocidos por el comprador en el momento de la compra. 
• La parte estética del coche es lo primero que nos va a llamar la atención, esto es, el estado de la carrocería, llantas y neumáticos, los interiores, e incluso debería contar con una profunda limpieza/higienizado profesional. Pero para vehículos más seminuevos, estos deberían presentar una calidad suficiente para poder ser asegurados a todo riesgo en cualquier compañía. 
• Firmar un contrato de compraventa que cumpla con todos los requisitos legales, así como una descripción precisa del bien, incluyendo un anexo con su estado general, de mecánica y de electrónica, siempre da la oportunidad de reclamar en caso de problemas. 
• Las garantías comerciales son ofrecidas por determinados vendedores profesionales, sobre todo bajo el paraguas de los programas de VO de las marcas más representativas del país. Su objetivo es aumentar la confianza en el producto, como por ejemplo la garantía de cambio o devolución en un plazo de días y/o kilómetros. 
• Por último, detalles de última hora como la ITV en vigor, los gastos de cambio de titularidad o de envío a domicilio pueden incrementar considerablemente la factura. El precio de venta debería ser idealmente un precio con los impuestos y los gastos incluidos, en caso contrario se debe hacer constar. La transparencia no siempre ha sido el punto fuerte del sector.