Hasta ahora, nos hemos visto inmersos en una tendencia  de  apoyo y promoción de  nuevos  modelos de negocio para emprendedores  basados en formatos y estructuras estadounidenses, innovadores,  tecnológicos y similares a los que emergen  en Silicon Valley. Sin embargo,  no siempre tienen relación  con nuestra esencia,  pues por  mucho que nos empeñemos,   el 99% de las iniciativas exitosas de negocio de nuestra economía  distan tanto de las que se conciben en la Bahía de San Francisco como  los kilómetros que nos separan.  No somos ni mejores ni peores, simplemente algo diferentes.

El modelo de 'GENERACIÓN DE NEGOCIO' que hemos estado construyendo,  produce ideas a través de la observación, escucha e investigación, y la clave está en crear empresas que generen servicios o vendan productos de compra recurrente y que aporten” beneficio”. La venta recurrente, los ingresos  y el beneficio  es el único motor que mueve la generación de negocio y  lo mismo que ocurre  con  el cine de Hollywood,  para conseguirlo, necesitamos contenidos de primera y un guion que convenza a los inversores a modo de ´Lo imposible´.

Ha llegado el momento de dar carpetazo a la concepción de propuestas de  negocio como un mero elemento de producción o servicio si no está perfectamente resuelta la solución comercial de la idea. Si no vendes,  no tienes una empresa, tendrás otra cosa que se parece, pero no una empresa como agente económico generador de riqueza.

Al bloque comercial y de venta que permite beneficios es necesario incorporar dos bloques de similar importancia: la administración eficaz y la producción excelente.

El buen uso de los recursos obtenidos con la venta se asegura con una gestión administrativa eficaz que apoyándose en un buen sistema de información comporta la solvencia y la rentabilidad necesaria para la supervivencia.

Por otro lado,  la optimización de procesos productivos excelentes va a permitir satisfacer al cliente y minimizar costes diferenciándonos de la competencia.

El modelo es sencillo, se concreta en tres bloques de actividades:

• Venta y comercialización. Lo primero es  vender, eso te dará la medida del éxito de tu iniciativa. Si se vende vamos por buen camino.
• Administración. Gestionar correctamente el dinero y el beneficio con un sistema de información objetivo.
• Producción excelente. Optimizar la cadena de suministro integral en tiempos, calidad y costes.
• A cada uno de estos tres apartados le haremos las preguntas básicas: ¿Qué, cómo y cuánto?

Mi objetivo  es convertir este espacio en una guía, publicada semanalmente  con el formato de   ficha.  Los contenidos están  dirigidos a emprendedores que tengan intención de desarrollar una idea de negocio con el objeto de vivir de ella y  crear un equipo de trabajo que alimente y haga crecer su iniciativa.

Descarga la ficha en www.lbyd.es/ficha1.pdf