La internacionalización de la empresa española no se detiene en su camino ascendente, y sin embargo, solo un mínimo porcentaje de PyMEs participan de manera regular en la actividad exportadora, a pesar del notable aumento en el número  empresas que deciden participar en el mercado internacional, y del hecho de que muchas de las que aún no han dado el salto cuentan con potencial para hacerse un hueco en el mercado exterior.

Detrás del éxito en la internacionalización con frecuencia se encuentra una combinación de cualidades que crean valor para los compradores, y que no necesariamente implica ser el mejor en el sector, o en otras actividades relacionadas. Para ser breves, una empresa capaz de reunir al menos una parte de estas cualidades debe considerar la posibilidad de internacionalizarse.

Canales de distribución más cortos

¿Cuenta la empresa con una vía para proveer directamente productos o servicios a clientes, sin necesidad de negociar con intermediarios, o quizás solo con un número muy reducido de ellos? Los cambios en el ecosistema de negocios ponen esta posibilidad al alcance de cada vez más PyMEs y autónomos.

Capital social

Incluso en esta era digital, o quizás debido a ello, los contactos personales pueden acabar siendo la llave a oportunidades de negocio que a otros posiblemente les cueste  captar. La información sobre oportunidades y el funcionamiento de los negocios que puedan proporcionar contactos de confianza es quizá uno de los ingredientes más determinantes para el éxito en la internacionalización. A la hora de seleccionar mercados internacionales en los que centrarse, los contactos de los que se pueda disponer en el terreno serán un elemento clave para decidirse por nuevos destinos.

Capital humano

Aunque hay quien opina que el talento es difícil de encontrar, es también cierto que en otras ocasiones el capital humano en muchas empresas está infrautilizado, quizá debido a cierto conservadurismo presente en varias de ellas. Uno o más empleados capaces de comunicarse correctamente en inglés y/o otros idiomas puede ser la llave de acceso para comenzar a indagar las posibilidades de la empresa en diferentes mercados.

Facilidad de acceso y uso

El producto mejor diseñado o el servicio con las características más sofisticadas puede no ser lo que buscan los usuarios; una empresa capaz de ofrecer a sus usuarios una forma ágil y sencilla de acceder y utilizar el producto que compran tendrá más probabilidades de éxito en una variedad de mercados, que una cuyo producto requiera ciertas habilidades para un rendimiento óptimo, o para mantener el mismo en buenas condiciones.

Otras ventajas

Ciertas ventajas competitivas con las que cuentan diversas empresas tienen un potencial para ser transplantadas al mercado global: bien sea bajos costos operativos, el atractivo de una etiqueta “Made In _____, determinadas ventajas para su exportación (preferencias arancelarias para ciertos productos, TLCs con el país de destino), facilidades para la distribución, presentación atractiva para el consumidor, servicio posventa, un control especial sobre la marca o el secreto comercial involucrado en la producción; todos estas características tienden a inclinar la balanza a favor de un producto para su comercialización rentable en el exterior.

¿Conoces otros factores que una empresa deba tener en cuenta para considerar su internacionalización? Deja tu opinión en nuestro blog.