El Instituto Tecnológico de la UCAM (ITM) ha convocado el ciclo formativo ‘Escuela de ventas B2B’, que se impartirá junto a la consultora 90Norte, con más de 20 años de experiencia formando profesionales de las ventas.

El objetivo de este programa es conocer y entrenar herramientas y técnicas esenciales para la actividad comercial en un entorno B2B, que todo profesional de las ventas debe manejar de cara a generar valor estratégico para sus clientes actuales y potenciales.

En entornos B2B, cuando se habla de ‘clientes’ se refiere a jefes de producto, jefes de proyecto, directores de áreas funcionales (marketing, ¬finanzas, producción, ventas, recursos humanos, canales digitales, etc.), directores generales, comités de dirección, consejos de administración…

Con el curso se avanzará con una metodología eminentemente práctica, combinando el ‘método del caso’, conceptos y  actividades role play (teatro de ventas) en cada herramienta comercial que se conozca, durante las cuatro sesiones del ciclo: jueves 18 y 25 de febrero  y 3 y 10 de marzo en horario de 18.00 – 21.30 h
- Lugar: Campus de Los Jerónimos - UCAM / Aula 23 - Pabellón 9

El aforo es limitado, por lo que los organizadores consideran imprescindible realizar la inscripción previa en el siguiente enlace, donde también se consultar el programa: itm.ucam.edu/b2b .