Según Nicola Minervini, la percepción de un país en un mercado está determinado por tres niveles: Marca país – Marca sector – Marca empresa. Si alguna de las tres variables no es significativa, entonces, es muy complicado participar en la cuota del  mercado internacional para una pyme.

La importancia de la marca país es relativa en cualquier mercado. En España de apuesta por crear una marca país basada en las empresas del IBEX y en el mundo del deporte. Desgraciadamente la economía y el empleo están en las pymes y en los emprendedores productivos que son los que creen trabajo y a veces nos resulta un poco complicado apoyarnos en la marca España para ser la mejor opción para los clientes extranjeros. Nuestros deportistas más internacionales, como son Nadal o los hermanos Gasol; los equipos de fútbol, las selecciones nacionales, etc. nos permiten poder romper el hielo de la negociación, de la presentación de los negocios, la presentación de nuestras empresas. Sin embargo, de poco sirven en cuanto a competitividad, profesionalidad, mentalidad de negocios y no de tenderos (mentalidad habitual de quién sale a vender por el extranjero de ir a recoger pedido en vez de ir a hacer negocios).

Son muchas las partes del mundo donde España o no existe. Es cierto que toda América nos conoce. Saben donde estamos, pero a veces tanto conocimiento no es exacto, no es justo ni tan siquiera acertado. España tiene muy poca presencia en la misma Europa en países no miembros de la Unión Europea como son los Balcanes (España no está participando en el desarrollo de una zona estratégica para Europa como es de esperar de la quinta economía de europea) o en las ex repúblicas soviéticas. Dejamos apartada unas zonas de Europa y no podemos evitar la presencia de mucha competencia en nuestros ‘mercados naturales’ como es América o el Magreb.

La pyme poco puede hacer por difundir la ‘Marca España’ como elemento identificador de calidad, distinción o de excelencia salvo el ser profesional y no dejar una mala imagen del empresario español. Respecto al sector sí puede hacer algo si sabe incluir en sus presentaciones, comunicaciones o elementos diferenciadores el lugar que ocupa España en el comercio internacional de sector. (He aquí el trabajo de las asociaciones sectoriales facilitando estudios e informes de la importancia del sector en la economía española). La imagen de la empresa y su identificación dentro del sector sí es labor de los responsables de marketing y de la dirección internacional. ¿Qué imagen se transmite? ¿Cuál es la misión y la visión de la empresa en el mercado internacional? ¿Cuál es la propuesta de negocio a intermediarios y clientes?

En una hipotética encuesta o concurso televisivo ¿sabríamos identificar cuáles son los diez principales de sectores más exportados por España?

¿Y lo que más exporta Murcia? ¿Entendemos el mayor impacto de las exportaciones murcianas en el global de España? ¿Y el sector con mayor peso porcentual?

Marca país, marca sector y marca empresa ¿cuál prevalece en nuestra estrategia comercial internacional?

Escríbame o llámeme y déjeme establezcamos cursos, seminarios o consejos de internacionalización que les permitan lograr la excelencia internacional.

[email protected]
www.miguelangelmartinmartin.com