Con la ‘vuelta al cole’ tras las vacaciones de verano, se da también un buen impulso al calendario de ferias, tanto las que se celebran en Murcia como las de carácter nacional e internacional. Y con ello, vuelve a surgir una pregunta que a buen seguro se han formulado muchos profesionales y empresas que participan en ellas: ¿es realmente rentable estar en una Feria? La respuesta es: sí, si se hacen bien las cosas, tales como elegir bien el evento o encargar stands de diseño adecuado a tus necesidades. En este artículo te damos 5 sencillos consejos para que tu presencia en una feria sea exitosa.

Elige bien la Feria
No es necesario que cada semana tengas presencia en una feria distinta ni que montes tu stand en un evento de magnitud internacional solo porque “hay que estar”. De hecho, a veces puede ser mucho más rentable estar en una feria especializada donde verdaderamente vaya a estar tu público objetivo, en vez gastar esfuerzos (y dinero) en una macroferia con miles de personas donde la mayor parte de ellos son visitantes curiosos o profesionales con quienes el vínculo es más bien difuso.

Márcate un objetivo claro
Como consecuencia del punto anterior, es fundamental marcarse un objetivo claro. ¿Qué quieres conseguir? ¿Nuevos clientes? ¿Nuevos proveedores? ¿Mejorar la imagen de tu marca? ¿Dar a conocer un nuevo producto? ¿Nuevos socios para impulsar tu negocio? ¿Conseguir financiación para próximos proyectos? Solo teniendo claro qué quieres, podrás evaluar tras la feria si lo has conseguido exitosamente.

Diseña un stand que se ajuste a tus necesidades
Los gastos de formar parte de una feria son variados, desde el precio por metro cuadrado que hay que sufragar al organizador hasta el personal laboral que vaya a atender a los visitantes, pasando por papelería, transporte, alojamiento… Pero uno de los más elevados será casi con seguridad el del stand. Entre diseño y montaje, conviene no superar el 30% ó 40% de tu presupuesto. Por tanto, trata de elegir un diseño atractivo pero con un precio que se ajuste a tus requerimientos.

Prepara a conciencia la Feria
Si estás en una Feria pero, una vez en ella, no eres capaz de solucionar las necesidades de tus visitantes, no tiene sentido realizar ningún tipo de esfuerzo. Anticípate a los requerimientos de tu público objetivo y ten preparado información, muestras, regalos o cualquier material de su interés. De la misma manera, forma al personal que vaya a atender el stand, programa un calendario de actividades y establece reuniones estratégicas con clientes o proveedores.

Con el fin de la Feria, tu trabajo no ha terminado
Para que tus esfuerzos por estar en la Feria no sean insuficientes, es fundamental seguir trabajando tras su conclusión. Por ejemplo, contactando a visitantes que voluntariamente dejaron sus datos de contacto (tarjetas de visita o formularios). Pregúntales cuál fue su experiencia y si se pueden poner en marcha vías de colaboración. Y en esta fase post-feria, también se encuadra la medición de los resultados: ¿vendiste más o menos que otros años? ¿Conseguiste los contactos que esperabas? ¿Tu marca ha salido reforzada? Solo así podrás mejorar para el siguiente año. Porque habrá un siguiente año, ¿verdad?