La temida cuesta de enero ya está aquí y no sólo es temida por la resaca de las vacaciones. En este mes aumentan los precios del transporte, la electricidad, el gas, y suben los impuestos a los refrescos, el alcohol, el tabaco y alguna cosa más que se sacarán de la manga. Además de esto, todos hemos sufrido los excesos de las navidades, que entre viajes, regalos, comilonas y celebraciones nos ha dejado los bolsillos silbantes. Por eso los consumidores normales encaramos el mes de enero con grandes propósitos, pero con poco capital.

Hace unos días hemos pasado el Blue Monday. El tercer lunes del mes de enero es el día designado cómo el más triste de todo el año. La fecha se supone que responde a una ecuación creada por un profesor de la universidad de Cardiff, pero muchos no sabrán que esta definición responde a una campaña publicitaria de la agencia de viajes Sky Travel que quería animar a sus clientes a hacer un viaje o una escapada en los días cercanos a ese lunes.

En esta época el consumidor está temeroso de hacer grandes desembolsos. De ahí viene la necesidad de las marcas en transmitir mensajes muy concretos a su target. De todos son conocidas las rebajas de enero en las que los comerciantes bajan los precios de los productos a los que no dieron salida durante la campaña navideña. Pero, ¿cómo afrontan las marcas o los anunciantes este mes fatídico?

Estrategias de comunicación y campañas basadas en la creatividad y en ideas originales son los recursos de las marcas para salvar los baches en épocas de caídas de las ventas. Las marcas valientes que arriesgan y confían en campañas creativas son las que muchas veces crean conceptos fantásticos que perdurarán en la memoria del consumidor por largo tiempo. Como agencia de publicidad sabemos que cuanto más tiempo pase, el consumidor más se olvidará el origen de estos conceptos y no recordará que inicialmente respondían a necesidades puramente publicitarias.

Ejemplos como el realizado por la marca Aliexpress que creó estas navidades el día mundial del shopping o días como el Black Friday o el Ciber Monday son fechas que se van arraigando en nuestros calendarios y calando en nuestra memoria.

La situación de reducción del poder adquisitivo en este mes no sólo afecta a las familias o consumidores, afecta también a las marcas que empiezan a afrontar la estrategia de comunicación del año con un panorama desolador. Así, algunas marcas se dejan llevar por el miedo, y otras arriesgan todo lo que tienen por destacar y llamar la atención.

El éxito está reservado para los valientes.

Enrique Rodríguez, director de Cuentas de Portavoz en Madrid

@PortavozDigital