Javier Ortego dirige el esta jornada que se celebra el martes 8 de mayo
Ante la dificultad actual de mantener los objetivos de venta, la Escuela Europea de Negocios ha organizado un seminario en el que Javier Ortego presenta fórmulas sobre cómo hacer efectivo el proceso comercial analizado desde las variables externas al producto, tomando siempre como referencia la visión del cliente.
Toda empresa está encaminada a lograr la venta de sus productos, sea cual sea la tipología de la misma. Por lo tanto, es el cliente quien proporciona el beneficio y da sentido a las empresas, pudiéndose afirmar que el “momento de la verdad”, ocurre cuando el vendedor está a punto de cerrar la venta. Pero haber estado a punto de hacer la venta no proporciona ingresos, sino gastos. Toda la infraestructura, el esfuerzo y know-how, se pierden si al final no se consigue finalizar el proceso comercial con éxito.
En este seminario se trata de desarrollar cómo piensa el cliente en el momento de tomar las decisiones de compra, incorporando para ello técnicas especificas de Programación Neurolingüística (PNL), métodos para dominar la identificación de las necesidades profundas de la compra, y la involucración emocional que afecta a la parte del cerebro implicada en la toma de decisiones en un proceso compra.
El ponente, Javier Ortego, ha desarrollado su vida profesional en puestos de Dirección en Marketing, Ventas y Dirección General en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ, con responsabilidades internacionales. Actualmente es consejero de Carland International Consulting y Active Power Training (APT), con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Philips o DHL.
También es profesor en diversas instituciones como la Escuela Europea de Negocios, IE Business School y ESIC. Es máster en Gerencia de Empresas (M.B.A.), por el Instituto de Empresa; en International Strategy, por la London Business School y en Marketing Management, por la Columbia University.
Cursos y seminarios
La Escuela Europea de Negocios en Murcia ha presentado la 4ª edición de sus seminarios Empresa “Conocer para Crecer”, en los que se apuesta por un programa práctico coherente con la realidad empresarial, basado en conocimientos, procesos y herramientas que faciliten la búsqueda de soluciones competitivas e innovadoras a los problemas reales que afectan a las pymes, además de estimular el propio desarrollo profesional y personal de los asistentes.
El programa de seminarios de Escuela Europea de Negocios que se desarrolla hasta junio se estructura en tres áreas: control de gestión y finanzas, marketing y ventas e internacionalización. El programa está compuesto por los siguientes seminarios:
• Técnicas eficaces de cierre de ventas: cómo conseguir resultados en un proceso comercial.
• Eficiencia y rentabilidad empresarial: el análisis de balances para la toma de decisiones
• Comercio Exterior: Incoterms 2010
• Internacionalizar con éxito en la pyme
• El plan de marketing 2.0 en la pyme: la mejora de resultados de ventas
• Ahorro de costes y mejora de la competitividad a través de las TI
• Estrategias de negociación bancaria
• Cómo establecer una reducción de costes efectiva en la Pyme
• Mejora en la eficiencia empresarial a través del control de gestión
• Dirección empresarial efectiva en contextos de crisis
• El proceso de mejora continua en la pyme: la excelencia de operaciones
Más información en [email protected]
Toda empresa está encaminada a lograr la venta de sus productos, sea cual sea la tipología de la misma. Por lo tanto, es el cliente quien proporciona el beneficio y da sentido a las empresas, pudiéndose afirmar que el “momento de la verdad”, ocurre cuando el vendedor está a punto de cerrar la venta. Pero haber estado a punto de hacer la venta no proporciona ingresos, sino gastos. Toda la infraestructura, el esfuerzo y know-how, se pierden si al final no se consigue finalizar el proceso comercial con éxito.
En este seminario se trata de desarrollar cómo piensa el cliente en el momento de tomar las decisiones de compra, incorporando para ello técnicas especificas de Programación Neurolingüística (PNL), métodos para dominar la identificación de las necesidades profundas de la compra, y la involucración emocional que afecta a la parte del cerebro implicada en la toma de decisiones en un proceso compra.
El ponente, Javier Ortego, ha desarrollado su vida profesional en puestos de Dirección en Marketing, Ventas y Dirección General en empresas como Coca-Cola, Mars, Schweppes, San Miguel o QDQ, con responsabilidades internacionales. Actualmente es consejero de Carland International Consulting y Active Power Training (APT), con clientes de consultoría y formación como Renault, Fiat, Peugeot, Nestlé, Philips o DHL.
También es profesor en diversas instituciones como la Escuela Europea de Negocios, IE Business School y ESIC. Es máster en Gerencia de Empresas (M.B.A.), por el Instituto de Empresa; en International Strategy, por la London Business School y en Marketing Management, por la Columbia University.
Cursos y seminarios
La Escuela Europea de Negocios en Murcia ha presentado la 4ª edición de sus seminarios Empresa “Conocer para Crecer”, en los que se apuesta por un programa práctico coherente con la realidad empresarial, basado en conocimientos, procesos y herramientas que faciliten la búsqueda de soluciones competitivas e innovadoras a los problemas reales que afectan a las pymes, además de estimular el propio desarrollo profesional y personal de los asistentes.
El programa de seminarios de Escuela Europea de Negocios que se desarrolla hasta junio se estructura en tres áreas: control de gestión y finanzas, marketing y ventas e internacionalización. El programa está compuesto por los siguientes seminarios:
• Técnicas eficaces de cierre de ventas: cómo conseguir resultados en un proceso comercial.
• Eficiencia y rentabilidad empresarial: el análisis de balances para la toma de decisiones
• Comercio Exterior: Incoterms 2010
• Internacionalizar con éxito en la pyme
• El plan de marketing 2.0 en la pyme: la mejora de resultados de ventas
• Ahorro de costes y mejora de la competitividad a través de las TI
• Estrategias de negociación bancaria
• Cómo establecer una reducción de costes efectiva en la Pyme
• Mejora en la eficiencia empresarial a través del control de gestión
• Dirección empresarial efectiva en contextos de crisis
• El proceso de mejora continua en la pyme: la excelencia de operaciones
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