Una jornada organizada por Dirección Humana desvelará las cinco claves para reorganizar tu negocio para la venta ‘business-to-business’ o B2B y la importancia de las personas en los procesos de venta.

La venta B2B se establece entre un fabricante y el distribuidor de un producto, o entre un distribuidor y un comercio minorista.

La sesión, que tendrá lugar el próximo jueves, 19 de septiembre, tiene por título ‘¿CEO en B2B? People Business’, y estará a cargo del director del programa B2B Management de ESADE Business School, Óscar Torres.

El ponente, con más de 20 años de experiencia docente en Estrategia y Ventas B2B, ha realizado formación de Ventas B2B “In-Company” para numerosas compañías, así como conferencias a nivel internacional.

Óscar Torres es el director del programa B2B Management de ESADE Executive Education  (https://goo.gl/Xi1zOJ ), Profesor del Executive MBA de ESADE Business School, y del Executive MBA en SAIF (Shanghai Advanced Institue of Finance), así como el Senior Director Worldwide Partner Development en Dassault Systemes www.3ds.com.   (Dassault Systemes SE DSY:FP  PARIS), Presidente de AEMAVE-B2B (Asociación Española de Marketing y Ventas B2B), y Fundador de JustB2B, Grupo de Consultoría en el entorno B2B.

Ingeniero Industrial, y PDD por el IESE. Torres se ha formado en diferentes programas de desarrollo directivo en prestigiosas escuelas como Harvard Business School, Babson y Singularity en Estados Unidos, CEIBS en Shanghai y HEC en Francia.

Torres ha desarrollado un profundo conocimiento sobre procesos de gestión del cambio en la transformación de compañías B2B, para el desarrollo de un negocio mejor y más predecible.

Como gran conocedor del tema, Torres considera necesaria la preparación de los CEO de hoy en la transformación y gestión del cambio en empresas B2B, pues no es lo mismo venderle a un consumidor que a una empresa, lo que implica gran preparación y entrenamiento de la dirección general y de ventas en el cierre de este tipo de negocios.

La jornada se celebrará a partir de las 9.30 horas en el salón de actos de la Federación de Empresas del Metal, en Murcia.