El principio de Philip Kotler, “el marketing no es el arte de vender lo que uno produce, sino de saber qué producir y como dirigirlo al mercado”, resume el trabajo presentado por parte de un grupo de alumnos de la Escuela Europea de Negocios de Murcia, y que bajo la denominación de Plan Estratégico de Marketing ‘Legumbres El Arroyo’ ha estado dirigido y tutorizado por Andrés Fernández, profesor de marketing internacional en la EEN y socio consultor de estrategia y marketing en Grupo Ifedes.

Los alumnos/as participantes en este proyecto, José Manuel Sánchez, José Vicente Valero, Elena Gracia, José Luís Sánchez, Gregorio Morales y José Fernando Navarro, apoyados por el Grupo Ifedes, presentaron ante una mesa de expertos un plan de marketing  fundamentado siempre en las líneas metodológicas de  práctica y de conocimiento de la realidad empresarial que caracterizan los procesos formativos en los programas máster de la Escuela Europea de Negocios.

Para su desarrollo se ha tomado como referencia  los principios y medios con los que cuenta esta pyme familiar con más de cuarenta años (Legumbres El Arroyo SL), fundamentados por los valores y el saber hacer de su fundador, Sebastián Arroyo, y que la han hecho merecedora de un importante reconocimiento por parte de los consumidores de sus productos, legumbres secas y conservas de fruta, legumbres  y pescado.

Expertos de empresas invitadas como Hero, Juver Alimentación, Postres Reina, Procomel y Son Sánchez, así como representantes del Info y Aje Murcia, pudieron conocer y debatir con los alumnos sus diferentes propuestas en las líneas estratégicas de marketing nacional e internacional, política de promoción y comunicación, sistema de información al mercado, modelo de desarrollo de producto y orientación de la empresa al mercado on-line.

Este trabajo supone también una visión integral y diferente de entender la posición de las pymes de nuestra Región en el mercado actual, posibilitándoles nuevas oportunidades a partir de propuestas renovadas de estrategias de marketing y procesos comerciales más innovadores, aportando a las pymes una posición mucho más sólida y competitiva en el difícil contexto económico en el que nos encontramos.