Las crisis económicas son periodos en los que también se abren nuevas oportunidades para hacer negocio. Es indudable que el Covid-19 ha trastocado por completo la economía española y la murciana, pero esto lleva obligatoriamente a buscar nuevas fórmulas para alcanzar lo antes posible la recuperación.
No obstante, no se pueden ocultar los datos y lo cierto es que España está siendo uno de los países a nivel mundial más afectados por la pandemia en el terreno sanitario y de víctimas y como consecuencia de ello se están haciendo realidad muchos pronósticos negativos en la parcela económica.
El sector mobiliario, un gran afectado que no ocupa muchas portadas
Algunos sectores económicos que se están viendo altamente afectados por esta situación son el turismo o la cultura, que concentran gran parte de los titulares de los medios económicos. En el caso del turismo, los datos son muy preocupantes para el mes de julio, pues la recepción de visitantes cayó en torno a un 75% con respecto al mismo mes del año 2019.
La Estadística de Movimientos Turísticos en Fronteras (FRONTUR), que publica el INE, muestra que nuestro país recibió solo a 2,46 millones de visitantes internacionales. Julio fue el primer mes completo sin estado de alarma, aunque nuestro país sí se ha visto muy afectado por las cuarentenas decretadas por varios países extranjeros.
Si vamos en concreto a los datos de la Región de Murcia, en un sector importante como es la exportación de muebles, durante el primer semestre la facturación total de este concepto alcanzó los 33 millones de euros, un 16% menos que en el mismo periodo del año anterior.
No obstante, hay algún dato para la esperanza, pues la Región de Murcia sufrió un descenso menos pronunciado que la media nacional, que fue de un 21,5%. Juan Carlos Muñoz, presidente de la Asociación Nacional de Fabricantes y Exportadores de Muebles de España, lamenta especialmente el descenso de la exportación de muebles de la Región con Francia, pues este destino concentra el 47,7% del total exportado.
¿Cómo salir airoso de las crisis económicas? La digitalización como proceso clave
Los datos menos negativos de Murcia comparados con el resto del país en el sector de la exportación de mobiliario se suman a otras iniciativas económicas que se están poniendo en marcha en la comunidad. Un ejemplo es la creación del holding cárnico La Comarca Food Group (LCFC), que nace tras la unión de las compañías Grupo Alimentario de Lorca, La Comerca Meats, Ingelor y Labor Alimentaria.
Daniel Encinas, quien ha asumido la dirección general del holding, afirma que la creación del grupo tiene como objetivo aumentar en competitividad y ofrecer un mejor servicio a los clientes. La Comarca Food Group se posiciona así como otro gran holding de esta industria en la Región, que tiene al Grupo Fuertes y su enseña El Pozo Alimentación S.A. como un gran referente a nivel nacional.
En este escenario de crisis económica no solo aparece la fusión de empresas como estrategia para continuar con la actividad, sino también el acceso al mundo digital. La última propuesta que está recibiendo el aplauso del sector empresarial es #AchoValley, un ecosistema empresarial cien por cien murciana que tiene como objetivo explotar las posibilidades emprendedoras de la Región.
#AchoValley se plantea como un punto de encuentro entre la comunidad emprendedora murciana y el objetivo es dar salida a los múltiples proyectos que se inician desde la Región, que es una de las que mayor tasa proporcional de emprendimiento tiene a nivel nacional.
La formación, otro atributo clave
La coyuntura económica actual requiere innovación, emprendimiento, inquietudes, pero todo ello acompañado de una buena formación. Hoy en día es más necesario que nunca adquirir formación de calidad para impulsar o transformar la carrera profesional y avanzar en sectores como la gestión comercial y las ventas.
Desde el Master en Comercial de la Cámara de Valencia inciden en atributos tan necesarios para los profesionales comerciales como son los estudios de mercado, el marketing de ventas, áreas operativas de importancia capital en las empresas como son la logística, las finanzas o la producción y por supuesto señalan técnicas de ventas clave para alcanzar los objetivos marcados por la empresa.
Si ponemos como ejemplo la gestión y el proceso comercial, van a ser muy relevantes la selección de clientes, la capacidad negociadora, descubrir cuáles son las necesidades de los clientes y cómo se cierran las ventas, que no siempre es fácil.
Todo ha de estar encaminado para formar un buen equipo de ventas, esto es, adquirir una formación de calidad pues eso va a permitir que, por ejemplo, la Región de Murcia no vea tan afectada su sector de la industria mobiliaria porque los clientes siguen confiando en sus profesionales a pesar de los apuros económicos.
Y por supuesto, todo esto debe ir acompañado de un proceso de digitalización que avanza sin frenos, inversión en I+D+I, promover nuevos modelos de relación digital y avanzar en la inclusión del ecommerce, pues es el canal de ventas por el que cada vez apuestan más consumidores.
