¿Se puede exportar en tiempos de crisis? Se puede. Formulaciones Tensoactivas, una pyme murciana especializada en la producción de productos de limpieza, ha alcanzado en menos de un año una presencia internacional en 23 países. A pesar de las barreras, esta empresa es un ejemplo de que la geografía no es una barrera cuando hay una oportunidad.

Formulaciones Tensoactivas, con sede en Albudeite, es una empresa creada por Juan Huertas y Carmen García en el año 2000. Ambos, químico y bióloga, comenzaron a fabricar sus primeros fluidos en el sótano de su casa “tan solo con dos barreños, un taladro y mucha ilusión”, explica Juan. La empresa se consolidó rápidamente en el mercado nacional, manteniendo crecimientos anuales mínimos del 40%. Así, en el 2011 ya tenían una facturación próxima a los seis millones de euros, y una afianzada presencia en todas las grandes cadenas de distribución en España.

Los socios de la Formulaciones Tensoactivas siempre habían tenido una clara vocación internacional, por lo que en 2011 comenzaron a estudiar las diferentes alternativas para salir al mercado exterior. “Las primeras grandes barreras que percibimos fueron los idiomas y la geografía”, afirman. Y es aquí cuando empieza un camino de búsqueda de recursos.

Formulaciones Tensoactivas contó con los servicios de promoción comercial del Instituto de Fomento, en especial con las oficinas de la red de Promoción Exterior principalmente en Portugal y países de Centroeuropa. También participaron en varias actividades del Plan de Promoción Exterior de la Región de Murcia que el INFO organiza anualmente en colaboración con las Cámaras de Comercio regionales. Así mismo, la empresa contó con el apoyo de AA Consulting, una consultora murciana especializada en Comercio Exterior.

Un año después de comenzar esta andadura internacional, Formulaciones Tensoactivas exporta a 23 países con un volumen de negocio internacional superior al millón de euros. ¿Y cuál es el secreto del éxito? Carmen afirma que la clave fue “la perseverancia, la confianza y la ilusión”.

En unos meses Formulaciones Tensoactivas abrirá una fábrica en África para poder abastecer a este mercado de una forma más eficiente. Se convierte así, además de en un caso de éxito, en un ejemplo de empresa nacida en la Región de Murcia que con arrojo, tesón y profesionalidad, ha sabido crecer en un contexto tan complicado como el actual. La geografía no es una barrera cuando hay una oportunidad.