El sector comercial y de ventas ha vuelto a encabezar la oferta de empleo en España durante 2023, acumulando un 20,7% del total de vacantes publicadas, según un informe de The House of Sales, comunidad creada por The Adecco Group para los profesionales de ventas.
Extremadura, Asturias y Castilla y León lideran la demanda de comerciales
El perfil de comercial fue el más solicitado en 14 de las 17 comunidades autónomas, siendo Extremadura la región con mayor proporción de ofertas, donde el 34,06% de las vacantes requieren este tipo de profesionales. Le siguen Asturias (30,9%) y Castilla y León (29,9%).
Por el contrario, las regiones con menor demanda de comerciales son Cataluña (6%), Madrid (10,4%) y el País Vasco (10,5%), aunque en muchas de estas comunidades el sector comercial sigue ocupando el segundo puesto en número de vacantes.
Competencias más valoradas y beneficios más apreciados
Entre las competencias más solicitadas para los perfiles de ventas destacan la orientación a objetivos (27%), seguida de las habilidades comunicativas (23%) y la capacidad de negociación (21%). Estas habilidades son clave para destacar en un mercado donde el perfil comercial sigue siendo de alta demanda.
En cuanto a los beneficios laborales, el 70% de los profesionales de ventas encuestados valoran principalmente la flexibilidad horaria, seguido por el teletrabajo (24%) y el seguro médico privado (5%).
El desafío de encontrar talento en el sector comercial
A pesar de ser uno de los perfiles más demandados, las empresas enfrentan dificultades para cubrir estas posiciones. Según Alberto Gavilán, director de Talento de The Adecco Group, "el número de candidatos formados o profesionalizados en el área comercial es menor de lo que realmente necesitan las empresas", lo que convierte a la profesión en una de las más deficitarias del país.
El sector comercial es crucial para las empresas, que dependen de estos perfiles para el crecimiento y expansión de sus negocios. Sin embargo, la escasez de talento capacitado sigue siendo un reto, lo que abre oportunidades para la formación y profesionalización en ventas.
