Esta semana ha arrancado el programa Escalado B2B 2025, una iniciativa organizada por COEC, en colaboración con el  Centro Europeo de Empresas e Innovación Cartagena (CEEIC)  y el  Instituto de Fomento (Info), para ayudar a 10 startups regionales a consolidar y expandir sus negocios en el ámbito B2B. La jornada inaugural tuvo lugar en CaféLab de Cartagena, donde emprendedores y expertos en ventas compartieron estrategias para potenciar el crecimiento empresarial.

El acto fue inaugurado por Fran Bernal, vicepresidente de COEC, quien destacó el éxito de este programa, que ya alcanza su séptima edición. También intervino Álvaro Armada, responsable de Crecimiento Empresarial del Info, quien recordó los inicios del proyecto y la evolución de las startups que han pasado por él. La jornada concluyó con la participación de Nuria Castillo, presidenta del CEEIC, quien puso en valor la importancia de seguir apostando por la innovación y la escalabilidad en el sector empresarial.

Las startups seleccionadas para esta edición han sido: Limbium Makers, Vitalkeep, 3DNAU, Biosostenibilidad Proteica SL, Vocali InVox Medical, Collective Software Group, Tecnodiesel, Bioprocesia Circular Solutions, AutomatizaTech e INTECC I+D+I. 

Uno de los puntos más importantes tratados fue la sesión titulada "Departamento de Ventas altamente escalable", donde los asisentes pudieron aprender de dos expertos en crecimiento empresarial: Faustino Fernández, CEO de Leeón, una startup que está revolucionando el sector EdTech con IA, y Raúl García, CEO de Neuromobile, empresa especializada en la dinamización de centros comerciales mediante tecnología y marketing. Fernández destacó la importancia de priorizar a los clientes pequeños al inicio para ganar agilidad y mejorar el producto con un  feedback real. "Cada sector tiene métricas diferentes y cada cliente usa tu producto de forma distinta, por eso es fundamental que alguien lo pruebe antes de obsesionarse con perfeccionar la solución desde dentro", explicó. Por su parte, Serapio subrayó la dificultad de este modelo, donde las decisiones de compra pueden tardar hasta seis meses, haciendo esencial identificar a los responsables de cada compañía para optimizar el proceso.

Otro de los temas tratados fue la estrategia de ventas. El CEO de Leeón explicó cómo han apostado fuertemente por los canales offline, como ferias y eventos sectoriales. "En cualquier feria, por pequeña que sea, siempre surge algo relevante", comentó. Por su parte, El CEO de Neuromobile complementó esta idea aconsejando a los emprendedores asistir a estos eventos con una agenda bien organizada: "Al principio, somos gestores de la escasez: poco tiempo y poco dinero. Debemos ser eficientes".

Además, durante la sesión, las startups presentes compartieron sus proyectos, que abarcan desde la automatización de procesos empresariales y la fabricación de proteínas sostenibles hasta prótesis biónicas personalizadas. También aprovecharon la ocasión para plantear preguntas a los expertos sobre estrategias de retención de talento y programas de incentivos dentro de sus empresas. La jornada finalizó con un espacio de networking en CaféLab, donde los participantes pudieron intercambiar experiencias y generar sinergias con otros emprendedores.