Estos últimos días no paran de llegarme noticias de diferentes medios de comunicación donde la asociación Nacional de loteros advierte de una bajada de entre un 50% y un 70% de ventas en la tradicional Lotería de Navidad. Cuando me preguntan sobre esto me alegro de no poder contestar lo mismo.

Esta bajada de ventas es debido a que los colectivos del tipo clubes deportivos, comisiones de fiestas, Ampas, centros de mayores, etc. se ven privados de sus actividades debido a la pandemia y muchos de ellos han decidido no poner en marcha este año el sorteo para recaudar fondos. En muchos casos los que tienen números abonados se desplazan hasta las administraciones de lotería para poder recoger su décimo. Esto es el que se acuerda del número ya que el 92% de personas no se acuerdan del número que juegan todos los años.

Este sorteo mete a las arcas de Hacienda un total de 2.500 millones de euros de los cuales este año se prevé que dejen de ingresar sobre los 1.200 millones de euros, que van destinados a sanidad, deporte y educación entre otros. A todos nos afecta pero si tienes un objetivo te afecta de manera diferente.

Vender es ayudar

Durante la pandemia me he hartado de escuchar a los gurús digitales diciendo aquello de “Hay dos tipos de empresas las digitales y las muertas” no estoy del todo de acuerdo , yo digo que hay dos tipos de empresas “Las que saben por qué se levantan por las mañanas y las muertas”. Las que saben por qué se levantan por las mañanas ya sabrán como digitalizarse y de qué manera deben hacerlo.

Ya hemos visto muchos casos famosos de empresas que no es que no tuvieran medios para digitalizarse sino que no supieron hacía dónde iban, sus causas o por qué se levantaban por las mañanas. Kodak o Nokia son los ejemplos más conocidos, pero podríamos hablar de otros casos. Simón Sinek en su libro “El juego infinito” nos habla de que las editoriales se veían en el negocio de los libros y no en el del negocio de difundir ideas y por eso perdieron la oportunidad de aprovechar las nuevas tecnologías para hacer avanzar su causa. Podrían haber inventado Amazon o el lector de libros digitales, pero no fue así. De igual manera si la industria de la música se hubiera definido como los que comparten música en vez de los vendedores de discos, cintas y CD, les habría resultado más fácil el paso al streaming digital, podrían haber inventado servicios como iTunes o Spotify. Pero no lo hicieron y ahora están pagando por ello.

 “En Apple sus productos dan vida a su causa  “ Y en Loterías Perolo también.

“ Ayudamos a las personas (colectivos) a conseguir sus causas”

El método LDE (Lotería Digital Exponencial)

Cuando me preguntaban sobre la caída de ventas de este año me alegra no poder decir lo mismo . Nos afecta pero no de igual manera . Este año hemos presentado el método LDE, una web que creamos a nuestros colectivos para que puedan seguir recaudando fondos. Más que una web es una especie de StartUp que estamos creando junto a nuestros clientes mejorándola diariamente y adaptándola a las necesidades de cada uno. No es la típica web de empresa que ya lleva 10 años en el mercado (que también la tenemos) es una web que se adapta a las necesidades de venta de nuestros colaboradores. Para que se entienda la diferencia hemos pasado del “Usted puede comprar su coche del color que desee , siempre y cuando sea negro” que decía Henry Ford al “ayúdame a aportar valor diseñando juntos tu producto y ganaremos ambos” que proponen los nuevos negocios basados en los modelos de Lean startup.

No bastaba solo con una web (web para empresas que ya lleva 10 años) que es como una tienda y puedes pasar por WhatsApp y colocar en tu Facebook, eso ayuda,  pero nos dimos cuenta de que ayudaba cuando el colectivo está en Murcia y tiene un amigo en Galicia que quiere el décimo, lo compra y se ahorra los gastos de envío, eso está bien, quizá esté año se venda un poquito más por ahí. El problema está en que el resultado es el mismo que cuando un asociado quiere un número abonado y se acerca a la administración, es decir, un porcentaje pequeño. Un día le llevé a un club con 300 familias un número de lotería, este tipo de clubs con tantas familias suelen vender de media unos 1.500 décimos, eso es lo que yo esperaba, vendió solo 50. ¿Qué pasó? El responsable de la lotería en vez de repartir 2 ó 3 décimos por familia como hacen otros clubs decidió ponerlos en la cantina del campo de fútbol, se perdió todo el compromiso de venta, lo anunció en Facebook, puso carteles por todo el campo pero no funcionó, la gente no está en eso, solo unos pocos compraron. Bien es sabido que la lotería se vende por compromiso y si mi sobrino entra por la puerta con una papeleta, décimo de lotería, un calendario o una caja de bombones se lo voy a comprar. La web está bien pero no genera compromiso con el asociado y necesitábamos crearlo. Así que nació el método LDE, se crea un web madre que gestiona la persona encargada de la lotería, el gestor reparte los décimos creando una subweb a cada asociado consignando un número de decimos a cada uno y este los reparte por WhatsApp a sus allegados que ya les llega el décimo de forma digital para realizar la compra. Lo que hacemos es repartir a las 300 familias 5 décimos de manera Digital y personalizada, y las familias las reparten entre sus allegados. Cuando alguien recibe un WhatsApp de su hermano diciéndole que compre el décimo de su sobrino que este año lo hacemos de manera digital lo compra, es su hermano, su sobrino, el compromiso. Esto ha hecho que de forma exponencial nuestros clientes que no iban a vender este año estén incrementando en algunos casos sus ventas. Nosotros hemos crecido un 25% en clientes nuevos a través de este medio y lo mejor de todo, hemos ayudado a nuestros clientes, nuestra causa.

Nuestra web de empresas  que ya existía hace 10 años en el mercado también es diferente, yo la llamo la web Netflix de la lotería .

Netflix empezó a alquilar películas, luego a producir externamente y finalmente las producen ellos mismos. Crear sus propios productos los hace diferentes.

Nosotros creamos productos y eso hace nuestra web diferente, la hace el Netflix de la lotería.

El Décimo Sorpresa

Dicen que una innovación es cuando se cambia el método de comportamiento de un sector o una industria, y el décimo sorpresa así lo ha hecho. En nuestra administración no piden un 15, un 17 o un 69, lo que piden es un Décimo Sorpresa.

Hoy en día es el producto de Lotería más copiado y vendido por muchísimas administraciones. Lo inventamos en Julio de 2016, lo presentamos ante los medios en Noviembre de ese mismo año, al poco tiempo teníamos cientos de administraciones de Lotería imitándonos.

  Como diría Coco Chanel “Se puede copiar la idea pero nunca la marca, el talento  ni el estilo”.

El Décimo Sorpresa es un décimo dentro de un packagim con unas instrucciones para que no lo abras antes del sorteo, no se sabe el número que lleva dentro lo que provoca una experiencia a la hora de abrirlo para comprobar si está agraciado.

Lo que hace único y auténtico al Décimo Sorpresa de Loterías Perolo es que se tiene que abrir una vez que escuchas el día 22 que ha caído un premio en la administración número 2 de San Pedro del Pinatar, Murcia. Y eso a día de hoy solo lo garantiza Loterías Perolo, por ello si obtienes un Décimo Sorpresa del Perolo sabes que es el único y original cualquier otro es una pura imitación.

La Funda Premiada

La manera más inteligente de jugar a la lotería, 10 décimos del 0 al 9 dónde sabes que uno tiene la devolución asegurada. Hoy es uno de los productos más demandados por nuestros clientes.

Más posibilidades por menos dinero. Tres premios Gordos hemos dado en este producto, El Gordo, el segundo y el tercero. 

Peñas 100

Un producto para amigos, por aquello de “El décimo que nos une”. Siempre he dicho que es uno de los mejores productos que hemos inventado, experiencia lotera al máximo, lo tiene todo. La excusa perfecta para hacer algo con los amigos y juntarse para comprobar el resultado el día del sorteo, décimos de todas partes de España, 100 décimos con todas las terminaciones del 00 hasta el 99. Asegurando así 500€ mínimos de devolución, los 200€ de las terminaciones y los 100€ de la doble terminación del primero, el segundo y del tercero . Si hay un producto que levanta ilusión ese es el Peñas 100.

Décimo Perfumado

Es una de las novedades de este año, si hay un producto que da vida a nuestra causa ese el el décimo perfumado. Dicen que cuando compras un décimo de lotería de Navidad durante los primeros 30 segundos sueñas tan fuerte que los sueños los vives de verdad. Por ello este año nace el décimo perfumado, con la idea de que cuando lo guardes en una  cartera, en el cajón de tu mesita o en un bolso, cada vez que respires el aroma puedas volver a ilusionarte 30 segundos y consigas focalizarte en lo importante, el sueño – objetivo. Tres años de desarrollo, una pieza de coleccionista que tengo por seguro que dentro de muchos años tendrá más valor.

Décimo con realidad aumentada

Es nuestra primera innovación, todavía me acuerdo de las caras de las personas con la boca abierta al ver el décimo realidad aumentada, las empresas lo utilizaron para felicitar la navidad a sus empleados y las asociaciones para contarles al mundo lo que hacían, se convirtió en un soporte publicitario de larga duración, nadie tira un décimo hasta el día del sorteo y fue la mejor manera de llegar a las casas de muchos españoles. Hoy sigue siendo de lo más demandado.

Volviendo a Apple , lo mejor que tiene Apple no son sus iPhones o sus iPads , sino sus ingenieros, los que diseñan y hacen esos artilugios, En loterías Perolo pasa lo mismo.